Salestopics: Uw verkoopresultaten verbeteren?
Menu
  • Home
  • Over SalesTopics
  • Contact
Inloggen SalesTopics Academy
Bel 040 - 2240375 of stuur een email naar info@salestopics.nl

Inkooptraining voor verkopers

Inkooptraining voor Verkopers

Haal meer succes uit de onderhandelingen met een inkoper

In de afgelopen jaren zien we dat Inkoop steeds professioneler wordt. De ‘traditionele’ inkoper bestaat niet meer. De inkoper is tegenwoordig onderdeel van multidisciplinaire (buying-) teams. In de praktijk betekent dit dat inkopers binnen organisaties een belangrijke rol krijgen toebedeeld om de strategische doelen te bereiken. Deze gaan verder dan het alleen maar bezig zijn met de bestelprocedures.

De moderne inkoper stapt steeds vroeger in het proces in, om zo het meeste geld te verdienen. Inkopers worden steeds professioneler, kritischer, stellen zich harder en scherp(er) op in de onderhandelingen en worden afgerekend op hun inkoopperformance. Daarnaast zien we dat inkopers (o.a. via Inkooporganisatie NEVI) beter opgeleid worden. Vaak beter dan een verkoper! Het gevolg laat zich raden. U wordt handig uitgespeeld tegen concurrenten, waardoor u de opdracht mist of forse marges moet inleveren.

Het is dus zaak om u, als verkoper, beter te ‘wapenen’. In deze ‘Inkooptraining voor Verkopers’ leert u om uzelf in te leven in de rol van de inkoper, waardoor uw commerciële resultaten sterk zullen verbeteren. De opzet van de training is erop gericht om ‘het beste uit 2 werelden’ (Verkoop versus Inkoop) te combineren.

"Leer de geheimen en inkoopstrategieën van een professionele inkoper kennen"

PROGRAMMA

In deze interactieve en praktische training krijgt u antwoord op de volgende vragen:

  • Welke trends zien we bij Inkoop en hoe kunt u als verkoper hierop inspelen?
    Inkopers krijgen een steeds belangrijkere rol binnen organisaties. Daarnaast worden inkopers steeds professioneler, kritischer en zijn zij scherp in de onderhandelingen. Met behulp van deze training leert u in de huid van de inkoper te kruipen om te weten hoe hij denkt en handelt. Met de verworven inzichten bent u in staat uw ambitieuze verkoopdoelstellingen te realiseren.
  • Hoe verplaatst u zich echt in de business van de inkoper en voorkomt u ‘product-selling’?
    Veel verkopers zijn in de gespreken met inkopers (onbewust) gefocust op het zoeken naar ‘ingangen’ om hun producten of diensten te verkopen. Eenmaal gevonden slaan ze vaak veel te snel toe, waarna het lastig wordt om de juiste argumenten te presenteren. In deze training leert u u echt te verplaatsen in de business van de inkoper en zijn bedrijf. U krijgt inzicht in het maken van de juiste match tussen de klantbehoefte en uw producten en diensten. Met meer orders als resultaat.
  • Hoe krijgt u als verkoper inzicht in het inkoopproces en hoe kunt u deze kennis optimaal benutten?
    Verkopers vergeten dat zij onderdeel uitmaken van de stappen in het inkoopproces waar de inkoper mee te maken heeft. Inkoop wordt steeds vroeger in het proces betrokken. De inkoper is niet alleen meer de ‘besteller’ maar ook de regisseur in het proces! In deze training krijgt u inzicht in de verschillende fasen van het inkoopproces. U leert hoe u deze fasen kunt benutten om een optimaal verkoopresultaat te bereiken.
  • Hoe past een inkoper zijn inkoopportfolio toe en hoe wordt u van leverancier een partner?
    Verkopers laten zich ongemerkt in de distributieve hoek (voor u 10 anderen) van de inkoopportfolio drukken. Hierdoor ontstaat de situatie dat de inkoper de macht heeft! In deze Inkooptraining voor Verkopers leert u inzien hoe een professionele inkoper zijn leveranciersportfolio toepast. U leert hoe u van het distributieve kwadrant (verdeel en heers) opschuift naar het integratieve kwadrant (partnership). Met succesvolle samenwerking als resultaat.
  • Hoe wint u snel het vertrouwen van een inkoper en analyseert u de gezamenlijke belangen?
    Voor een inkoper is niets is zo vervelend als een verkoper die onvoorbereid, ongestructureerd en te vrijblijvend een gesprek voert. Met een heldere gespreksstructuur geeft u effectief sturing aan het verkoopgesprek. Door het stellen van de juiste vragen weet u – als een volwaardig gesprekspartner – nauwkeurig de inkoopbelangen te analyseren. Wat zal leiden tot meer deals.
  • Hoe beïnvloedt u een inkoper en verkoopt u de toegevoegde waarde?
    Gebruikt u dezelfde argumenten als uw concurrent om een inkoper te overtuigen? Of bent u écht onderscheidend? Met een succesvolle argumentatiemethodiek leert u de inkoper te overtuigen. U groeit van een kennis-adviseur (productgericht) naar een oplossingsgerichte adviseur (klantgericht), die – in de ogen van de inkoper – veel toegevoegde waarde biedt.
  • Welke onderhandelingsstrategieën zet een inkoper in en hoe moet een verkoper hierop reageren?
    Afhankelijk van de organisatie en belangen hanteert de inkoper ook verschillende onderhandelingsstrategieën. Wat zijn z’n tactieken en welke trucs hanteert hij. In deze training scherpt u uw onderhandelingsvaardigheden aan om tot de gewenste verkoopdoelstelling te komen. Met veel zelfvertrouwen werkt u samen met de inkoper aan een succesvol onderhandelingsresultaat.
  • Hoe laat u de inkoper een beslissing nemen en wat zijn slimme technieken om een deal te sluiten?
    Niets is zo lastig als afsluiten. Het is dan ook begrijpelijk dat veel verkopers angst hebben om af te sluiten. Ze blijven maar doorpraten en vallen constant in herhaling. Een verkoopgesprek is pas succesvol afgerond als u een deal heeft. Door adequaat in te spelen op de reactie van de inkoper bent u in staat om met een aantal succesvolle afsluittechnieken de opdracht te scoren.

RESULTAAT

  • U heeft inzicht in de denk- en handelwijze van een professionele inkoper.
  • U weet hoe een inkoper zijn inkooptactieken inzet en wat zijn tips & tricks zijn.
  • U kent de verschillende inkoop- en onderhandelingsstrategieën die een inkoper hanteert.
  • U achterhaalt snel en doordacht de belangen van de inkoper en speelt hier handig op in.
  • U haalt meer rendement uit de gesprekken en onderhandelingen met een inkoper.

UW TRAINERS

Deze unieke ‘Battle’ Training wordt gegeven door 2 zeer ervaren trainers die ieder op hun gebied een expert zijn: Paul van Bilsen heeft veel ervaring met inkoopprocessen en -procedures, contractmanagement en onderhandelen. Als inkooptrainer is hij o.a. verbonden aan de NEVI opleidingen. NEVI is één van de grootste inkoopverenigingen van de wereld en al sinds 1956 het kennisnetwerk voor inkoop- en supply management. In de training oefent u dus met een doorgewinterde inkoper.
Verkooptrainer Rob Snoeijen is met meer dan 25 jaar verkoopervaring, een salesprofessional pur sang. Met een succesvolle methodiek helpt hij, vanuit zijn organisatie SalesTopics, bedrijven en medewerkers met het verbeteren van het commerciële rendement.

In deze training neemt hij u mee naar de geheimen van een professionele inkoper. Met de verworven inzichten bent u in staat een inkoper beter te doorgronden. Als u weet hoe een inkoper denkt en handelt kunt u hier adequaat op inspelen en meer succes behalen.
paul van bilsen
Paul van Bilsen
Inkooptrainer bij o.a. NEVI, ICM en de NCOI Groep
Met de kennis uit deze ‘Inkooptraining voor Verkopers’ haalt u het maximale rendement uit de onderhandelingen met inkopers. Met de juiste tools help ik u om het gewenste verkoopresultaat te realiseren met meer omzet en betere marges als resultaat!
rob snoeijen
Rob Snoeijen
Verkooptrainer bij SalesTopics, Accelerate your Sales!

Meer weten over de visie van Rob en Paul hoe je als verkoper succesvol kunt inspelen op inkoop 3.0? Lees dan dit duo-interview in het vakblad SalesManagement.

VOOR WIE

De Inkooptraining voor Verkopers is speciaal ontworpen voor verkopers en commerciële medewerkers die hun communicatieve- en commerciële vaardigheden willen verbeteren en met een strategische aanpak meer resultaat willen halen uit de gesprekken met een professionele inkoper. Deze unieke en resultaatgerichte training is één van de meest succesvolle trainingen binnen de SalesTopics Academy en kan ook deel uit maken van een volledig commercieel ontwikkeltraject.

INVESTERING

De investering voor de praktijkgerichte Inkooptraining voor Verkopers is afhankelijk van de exacte trainingsbehoeften. Deze kan per organisatie verschillen. Maatwerk levert het maximale rendement op. Aan de hand van een scherpe analyse werken wij een op maat gesneden trainingsvoorstel uit. Volledig toegespitst op uw wensen en afgestemd op uw organisatie en/of branche. Wilt u weten welke voordelen deze training u en uw organisatie oplevert? Nodig ons dan uit voor een vrijblijvend gesprek.

Deel deze pagina:

Contact

Wij komen graag met u in contact

Telefoonnummer 040-2240375
Adres Dirk Heziuslaan 5
5591 AA Heeze
Kantoor uren 09:00 – 18:00
Email info@salestopics.nl
Jeroen Boekema - Managing Director
VDL Konings

SalesTopics heeft ons weer eens met de neus op de feiten gedrukt. Rob Snoeijen windt er geen doekjes om. Waar deden we het ook al weer voor? Een direct toepasbare training met de inzichten voor de juiste inzet van sales/inkoop strategieën.

VDL
Kevin VanHoutte - Sales Manager
HYDRO

De Inkooptraing voor Verkopers was heel interactief, pragmatisch met veel afwisseling tussen inkoop- en verkoopvisie. Je leert steeds uit nieuwe inzichten tot resulaten te komen. Beide trainers hadden veel ervaring en waren zeer goed.

hydro

Gemiddelde waardering van onze deelnemers:

8,7
     
Van Happen Containers
Van Happen Containers
Hydro Extrusion
Hydro Extrusion
Royal IHC
Royal IHC
Holland Air Pumps
Holland Air Pumps
Friton Group
Friton Group
Kimmenade Nederland
Kimmenade Nederland
Omnicol Nederland
Omnicol Nederland
Parker Hannifin
Parker Hannifin
Resenex Benelux
Resenex Benelux
Rodac International
Rodac International
Roos Groep
Roos Groep
Syndus Group
Syndus Group
BR Containers
BR Containers
DSM Assurantiën
DSM Assurantiën
Louwman Groep
Louwman Groep
Rotodyne Asslelbergs
Rotodyne Asslelbergs
Snappet Nederland
Snappet Nederland
Watson-Marlow
Watson-Marlow
TSG Nederland
TSG Nederland
Euromate
Euromate
Dulimex
Dulimex
Dimensional Insight
Dimensional Insight
Biomedic
Biomedic
Batavia Groep
Batavia Groep
Haller Benelux
Haller Benelux
John Engels - General Manager
Watson-Marlow

Voor ons was de training een eye opener. Het heeft onze verkopers geleerd om met meer zelfvertrouwen het gesprek met inkoop aan te gaan. De training zelf was zeer dynamisch en gericht op de praktijk. Een aanrader voor iedere verkooporganisatie.

Watson Marlow Pumps
Ruud van Swieten - Commercieel Directeur
CSU

SalesTopics weet in de huid van de klant te kruipen en kan zo de salesmanager confronteren met reële tegenspraak. Trainer Rob Snoejien weet ook de rollen om te draaien en geeft dan praktische handvatten, waarmee de salesmanager dezelfde dag nog mee op stap kan.

CSU

Waarom SalesTopics?

  • Praktijk- en resultaatgericht.
  • Creatief en innoverend.
  • Unieke maatoplossingen.
  • Vernieuwende programma's.
  • Ontwikkelt Sales talent.
  • Aantoonbare resultaten.
  • Ervaren trainers met passie.

sales-opleider-2016-award

salestopics-logo

SalesTopics
Training & Consultancy B.V.
Dirk Heziuslaan 5
5591 AA Heeze

040-2240375

info@salestopics.nl

IBAN : NL69 INGB 0008 0962 41
BTW nr. : NL.8589.04.949.B01

KvK Eindhoven : 71922733
Algemene Voorwaarden
Privacyverklaring

Lid van de Beukenrode Groep

Links

  • Sales Training
  • Sales Coaching
  • Sales Consultancy
  • SalesTopics Academy
  • Sales boeken
  • Sales Inspiratie
  • Sales Blog
  • Sales Sprekers
  • Sales Toppers
  • Sales Online Training
  • Sales Online Coaching
  • SalesToffer – App
  • SalesFeed
  • Sales – Offery
  • Sales Online

Laatste Tweets

Inspiratie mail

Meld je aan voor de SalesTopics
Inspiratie mail, vol met artikelen
en sales inspiratie met veel
praktische, direct toepasbare tips:
Inloggen SalesTopics Academy

Social Media

Snelmenu

  • Home
  • Over SalesTopics
  • Contact
Copyright © 2016 SalesTopics. Website door Your Productions.