Salestopics: Uw verkoopresultaten verbeteren?
Menu
  • Home
  • Over SalesTopics
  • Contact
Inloggen SalesTopics Academy
Bel 040 - 2240375 of stuur een email naar info@salestopics.nl

John Schoonaard Zuidgeest

John Schoonaard: “De markt is buiten en niet achter je bureau!”

john schoonaard
 John Schoonaard
Sales Manager
Zuidgeest
www.zuidgeest.nl
  • 1. Vertel in het kort iets over jezelf, je carrière?

Ik ben bijna 43 jaar, heb een prachtvrouw en 2 kanjers van zoons. Ik ben voorzien van een druk maar ontzettend leuk sociaal leven. Lid van de medezeggenschapsraad op school, lid van het bestuur van de tennisvereniging, tennissen, de nodige activiteiten op de voetbalvereniging, omgaan met leuke en gezellige vrienden en daarnaast eigenaar van een cateringbedrijf.

Mijn carrière kent een aantal vreemde wendingen. Van origine ben ik bloemist! Verder heb ik veel ervaring in de horeca, als marktkoopman en als salesmanager. De rode draad in mijn carrière is creativiteit! Als bloemist, als kok, als restaurantmanager, op de markt of wat dan ook.. alles wat ik doe komt voort vanuit de drang om op een creatieve manier bezig te zijn en mensen (klanten) te helpen.

Na 11 jaar bij een grote organisatie in de personeelsbemiddeling gewerkt te hebben ben ik nu werkzaam als salesmanager bij Zuidgeest. Een leuke en klantgerichte organisatie met 9 kantoren in Nederland. Hun corebusiness is het bemiddelen van technische vakkrachten. Het is onder andere mijn taak om nieuwe markten en klanten aan te boren en onze dienstverlening daarop aan te passen.

  • 2. Wat is je belangrijkste doelstelling dit jaar?

Het behouden van ons huidige marktaandeel, aanleggen van nieuwe contacten en margebehoud.

  • 3. Wat is het belangrijkste knelpunt waarmee je op dit moment te maken hebt?

De beeldvorming in de markt. Zuidgeest heeft een goede naam in de technische branche. Wij staan bekend om het leveren van “de handjes” in een aantal beroepsgroepen. Dat is goed, dat is onze core-business. Dat Zuidgeest datzelfde kan in bijvoorbeeld de logistieke branche is niet voldoende bekend. De beeldvorming die men van ons heeft werkt dus niet mee. Ook wij kunnen een goede partner zijn voor MBO+ en HBO profielen. Wij moeten dus een manier verzinnen om de beeldvorming te veranderen zodat wij gezien worden als totaalpartner.

  • 4. Hoe komen jullie aan nieuwe klanten?

De klanten die wij hebben bedienen wij al jaren! Door de goede naam, mond-tot-mond reclame en wat commerciële inspanningen komen er nieuwe klanten.

  • 5. Welke strategie hanteren jullie voor klantbehoud en klantontwikkeling (meer omzet bij bestaande klanten)?

Dat is nu nog onderbelicht. We moeten de stap maken naar partner! Dat betekent dat we meer bij die klant moeten zitten, continuïteit in service, constant dat stapje extra, meedenken en binnen die organisatie op een hoger niveau op zoek gaan naar sponsoren. Klanttevredenheid is niet voldoende, maak een fan van je klant!

  • 6. Welke trends zie jij in Sales?

Wat ik zie, in mijn branche, is dat iedereen een beetje ingezakt is. Als je je alleen maar houdt aan de afspraken die je hebt gemaakt steek je al met kop en schouders boven de rest uit. Er wordt teveel geconcurreerd op prijs, schei toch uit. Waar is de creativiteit? Waar is het verkopen op basis van toegevoegde waarde?

  • 7. Waar erger jij je aan?

Mensen die zich niet aan de afspraken houden en mensen die dingen doen omdat ze het al 20 jaar zo doen.

  • 8. Waar haal jij je voldoening uit?

De klant of collega die belt en zegt: “ bedankt, je hebt mij goed geholpen” en uiteraard het creatief bezig zijn. Hoe kan ik het anders doen dan anderen? De weg ergens naartoe is net zo belangrijk als het punt waar je moet zijn. Laat die weg dan maar een leuke weg zijn..

  • 9. Wat is je grootste commerciële succes?

Dat zijn de klanten die mij telkens inschakelen omdat ze hulp nodig hebben. Sommige al 11 jaar! Ongeacht bij welke organisatie ik werk! Dat betekent dat je een relatie hebt, dat ze je vertrouwen en het je gunnen.

  • 10. Van welke sales tip heb jij het meeste profijt gehad?

Blijf jezelf, ga geen lulverhalen ophangen. Doe wat je zegt en zeg wat je doet!

Deel deze pagina:

Contact

Wij komen graag met u in contact

Telefoonnummer 040-2240375
Adres Iras 3 5591 SE Heeze
Kantoor uren 09:00 – 18:00
Email info@salestopics.nl

Sales Training

Sales training Nederland

Sales Training

Ontwikkel uw commercieel talent met
maar één doel: Succes als Resultaat!

Sales Coaching

Sales coaching

Sales Coaching

Effectieve individuele begeleiding voor persoonlijke groei met direct resultaat

Sales Consultancy

Sales consultancy Nederland

Sales Consultancy

Maatoplossingen voor de winnende verkoopstrategie met winstmaximalisatie
  • GRATIS OFFERTE SCAN

    Wilt u meer omzet uit uw offertes halen? Doe de test en check hoe u scoort op de 10 succes factoren voor het schrijven van winnende offertes. Succes verzekerd!

  • This field is for validation purposes and should be left unchanged.

SalesTopics in twee minuten

Gemiddelde waardering van onze deelnemers:

8,7
     
Van Happen Containers
Van Happen Containers
Hydro Extrusion
Hydro Extrusion
Royal IHC
Royal IHC
Holland Air Pumps
Holland Air Pumps
Friton Group
Friton Group
Kimmenade Nederland
Kimmenade Nederland
Omnicol Nederland
Omnicol Nederland
Parker Hannifin
Parker Hannifin
Resenex Benelux
Resenex Benelux
Rodac International
Rodac International
Roos Groep
Roos Groep
Syndus Group
Syndus Group
BR Containers
BR Containers
DSM Assurantiën
DSM Assurantiën
Louwman Groep
Louwman Groep
Rotodyne Asslelbergs
Rotodyne Asslelbergs
Snappet Nederland
Snappet Nederland
Watson-Marlow
Watson-Marlow
TSG Nederland
TSG Nederland
Euromate
Euromate
Dulimex
Dulimex
Dimensional Insight
Dimensional Insight
Biomedic
Biomedic
Batavia Groep
Batavia Groep
Haller Benelux
Haller Benelux

Waarom SalesTopics?

  • Praktijk- en resultaatgericht.
  • Creatief en innoverend.
  • Unieke maatoplossingen.
  • Vernieuwende programma's.
  • Ontwikkelt Sales talent.
  • Aantoonbare resultaten.
  • Ervaren trainers met passie.

sales-opleider-2016-award

Onze ambassadeurs

We laten graag onze klanten aan het woord!

Verkopen is een vak dat je door veel oefenen en feedback verder kunt verbeteren. SalesTopics weet met enthousiasme en prikkelende cases mijn verkoopteam naar een hoger niveau te trekken, waardoor we de investering in de training vele malen hebben terugverdiend!

Marc van Doorn - Marketing & Sales Director
OCI Nitrogen

Eindeffect van de SalesTopics training is dat de cursisten met bijna hands-on ervaring de training uitkomen en praktische handvaten hebben gekregen om het sales-pad gedegen en met veel hogere kans op succes te bewandelen. Het gaat uiteindelijk om de succes-rate!

Wouter Kruijt - Executive Director
Royal IHC

Om de voorsprong t.o.v. onze collega bedrijven te behouden en uit te breiden is training onontbeerlijk. SalesTopics heeft de “toolbox” van de commerciële afdeling aangevuld met technieken om het sales rendement te verbeteren. Zij zijn hier meer dan in geslaagd!

Mark van Happen - Directeur
M. van Happen Transport BV

SalesTopics heeft ons weer eens met de neus op de feiten gedrukt. Rob Snoeijen windt er geen doekjes om. Waar deden we het ook al weer voor? Een direct toepasbare training met de inzichten voor de juiste inzet van sales/inkoop strategieën.

Jeroen Boekema - Managing Director
VDL Konings

Rob Snoeijen van SalesTopics is een charismatische trainer die perfect in staat is ‘de sneltrein’ stil te zetten.  Met een verbijsterend eenvoudig aanpak laat hij je bewust worden van die zaken die er toe doen in het verkoopgesprek voor meer succes.

Gerrit Klaassen - Commercieel Directeur
Holland Air Pumps

SalesTopics traint onze hoogtechnologische organisatie. Een belangrijk item is het vertalen van onze mogelijkheden naar een breed publiek. SalesTopics slaagt hierin door onze “salestechneuten” te voorzien van primair handelbare en praktische tools.

Kees Kortsmit - International Sales Engineer
Hydrauvision

SalesTopics weet in de huid van de klant te kruipen en kan zo de salesmanager confronteren met reële tegenspraak. Trainer Rob Snoejien weet ook de rollen om te draaien en geeft dan praktische handvatten, waarmee de salesmanager dezelfde dag nog mee op stap kan.

Ruud van Swieten - Commercieel Directeur
CSU

Wat me met name opviel aan de SalesTopics Training was vooral de grondige voorbereiding. Er is op voorhand veel met elkaar geschakeld om een trainingsdag te creëeren die op alle wensen aansloot. We hebben veel toepasbare handvatten ontvangen.

Casper Baan - Sales Manager
Sligro

Middels de pragmatische aanpak van SalesTopics worden je blinde vlekken en automatisme behoorlijk inzichtelijk gemaakt. Het voordeel om een dergelijke training te volgen is dat het je weer scherper maakt, een heldere focus geeft en je nog meer tools geeft.

Jan Kwanten - Safety & Sales Consultant
Eurosafe Solutions

Ik ben ervan overtuigd dat door de SalesTopics Sales Training wij als verkoop van Hydro ons gaan onderscheiden in de markt door winnaars te zijn, die een plan hebben en dit verwezenlijken door de aangereikte structuur, techniek en methodiek te gebruiken!

John Delamboy - Sales & Marketing Director
Hydro Benelux
CSU
Manpower
VDL
IHC
DSM logo
hydro
optimum-group
Eurosafe logo
hago
louwman
hurkmans-groep
euromate
omnicol
attero
stevacon-bouw-1
dulimex logo
roosgroep
sligro
watson-marlow
aed solutions
ENI
Syndus Group
van Happen Containers
OCI Nitrogen
Hydrauvision
Gispen
UniCarriers
Albert Heijn
parker
TNO
timac-agro
Gerlach
OBO bettermann
Kimmenade
Fritom
biochek
TMS
rodac
Holland Air Pumps
dimensional-insight
Hollandplant
salestopics-logo

  SalesTopics
Training & Consultancy B.V.
Dirk Heziuslaan 5
5591 AA Heeze

  040-2240375

  info@salestopics.nl

IBAN : NL69 INGB 0008 0962 41
BTW nr. : NL.8589.04.949.B01

KvK Eindhoven : 71922733
Algemene Voorwaarden
Privacyverklaring

Lid van de Beukenrode Groep

Links

  • Sales Training
  • Sales Coaching
  • Sales Consultancy
  • SalesTopics Academy
  • Sales boeken
  • Sales Inspiratie
  • Sales Blog
  • Sales Sprekers
  • Sales Toppers
  • Sales Online Training
  • Sales Online Coaching
  • SalesToffer – App
  • SalesFeed
  • Sales – Offery
  • Sales Online

Laatste Tweets

Nieuwsbrief

Meld je aan voor de SalesTopics
Nieuwsbrief, vol met artikelen
en sales inspiratie met veel
praktische, direct toepasbare tips:
Inloggen SalesTopics Academy

Social Media

Snelmenu

  • Home
  • Over SalesTopics
  • Contact
Copyright © 2016 SalesTopics. Website door Your Productions.