Salestopics: Uw verkoopresultaten verbeteren?
Menu
  • Home
  • Over SalesTopics
  • Contact
Inloggen SalesTopics Academy
Bel 040 - 2240375 of stuur een email naar info@salestopics.nl

Strategisch (Key) Account Management

Strategisch (Key) Account Management

Verstevig de relatie met de belangrijkste klanten

Vraagstukken bij grote klanten worden steeds complexer en vragen om een integrale en innovatieve aanpak. Doet u dit niet met een doordachte aanpak dan loopt u het risico uw belangrijkste klanten, en dus veel omzet, te verliezen. Het is van belang om de band met de belangrijke strategische accounts systematisch en op alle niveau’s zo te versterken dat er wederzijdse afhankelijkheid ontstaat. In deze training leert u Strategich (Key) Account Management te ontwikkelen en integreren in uw organisatie. (Key) Account Management is een strategische keuze van de organisatie met het opbouwen van duurzame en langdurige samenwerkingsrelaties als doel.

“Met doordacht relatiebeheer maakt u uw grootste klanten aanhankelijk”

PROGRAMMA

In deze interactieve en praktische training krijgt u antwoord op de volgende vragen:

  • Wat zijn de taken en verantwoordelijkheden die horen bij succesvol account management?
  • Hoe kan ik mijn positie bij mijn strategische accounts op alle niveaus versterken?
  • Hoe structureer ik het verkoopproces om beter zicht en meer grip te houden op de voortgang?
  • Hoe ontwikkel ik een succesvolle accountstrategie op basis van een grondige accountanalyse?
  • Wat is het belang van heldere accountprofielen en welke salesbenadering past hier het beste bij?
  • Welke structuur legt een stevig fundament voor een praktisch en actiegericht accountplan?
  • Hoe organiseer ik accountmanagement intern en welke hulpmiddelen zijn hiervoor beschikbaar?
  • Welke tools kan ik inzetten om de accountstrategie volledig af te stemmen op mijn key-accounts?
  • Wat is Oppertunity Management en hoe zorg ik ervoor dat ik creatief ben in relatiemanagement?
  • Op welke wijze kan ik, als strategische partner, mijn onderhandelingsvaardigheden aanscherpen?

RESULTAAT

  • U tilt uw analytische, persoonlijke en strategische vaardigheden naar een hoger niveau.
  • U bent in staat om planmatig uw positie bij key-accounts te verstevigen en uit te bouwen.
  • U stelt doordachte accountplannen op en voert deze met meer structuur en planmatig uit.
  • U verstevigt de relatie op de korte en lange termijn met een hogere omzet en betere marges.
  • U zorgt voor een grotere continuïteit en realiseert een relatie die gebaseerd is op partnership.

VOOR WIE

De training ‘Strategisch (Key) Account Management’ is bestemd voor (Senior) Account Managers, Strategische Account Managers en Key- Account Managers. Deze training is ook waardevol voor verkopers die zich willen voorbereiden op een hogere verkoopfunctie.

GERELATEERDE TRAININGEN

  • Commerciele Vaardigheden voor Account Managers
  • Resultaatgericht (prijs-)onderhandelen
  • Klantgericht denken en doen
  • Bekijk onze Sales trainingen

INVESTERING

De investering voor de praktijkgerichte training ‘Strategisch (Key) Account Management’ is afhankelijk van de exacte trainingsbehoeften. Deze kan per organisatie verschillen. Maatwerk levert het maximale rendement op. Aan de hand van een scherpe analyse werken wij een op maat gesneden trainingsvoorstel uit. Volledig toegespitst op uw wensen. Nodig ons uit voor een vrijblijvend gesprek.

Deel deze pagina:

Contact

Wij komen graag met u in contact

Telefoonnummer 040-2240375
Adres Dirk Heziuslaan 5
5591 AA Heeze
Kantoor uren 09:00 – 18:00
Email info@salestopics.nl
Aldo Robben - Account Manager Zakelijke Markt
AON

Rob Snoeijen is een gedreven persoonlijkheid die zijn trainingen met overtuiging brengt. Zijn feedback is persoonlijk, eerlijk en concreet toepasbaar. Zijn enthousiasme en betrokkenheid zijn voor mij een trigger om er ook echts iets mee te doen in de dagelijkse praktijk.

aon
Toby van Hest - Manager Commercie
Louwman Lease & Finance

De Sales Training van SalesTopics is een zeer boeiende training met een goede mix van actief en interactief, gegeven door een bevlogen trainer. De trainer, uit de praktijk, geeft scherpe analyses met een fijne afwisseling van leuke anekdotes en lesstof.

Louwman Finance

Gemiddelde waardering van onze deelnemers:

8,7
     
Van Happen Containers
Van Happen Containers
Hydro Extrusion
Hydro Extrusion
Royal IHC
Royal IHC
Holland Air Pumps
Holland Air Pumps
Friton Group
Friton Group
Kimmenade Nederland
Kimmenade Nederland
Omnicol Nederland
Omnicol Nederland
Parker Hannifin
Parker Hannifin
Resenex Benelux
Resenex Benelux
Rodac International
Rodac International
Roos Groep
Roos Groep
Syndus Group
Syndus Group
BR Containers
BR Containers
DSM Assurantiën
DSM Assurantiën
Louwman Groep
Louwman Groep
Rotodyne Asslelbergs
Rotodyne Asslelbergs
Snappet Nederland
Snappet Nederland
Watson-Marlow
Watson-Marlow
TSG Nederland
TSG Nederland
Euromate
Euromate
Dulimex
Dulimex
Dimensional Insight
Dimensional Insight
Biomedic
Biomedic
Batavia Groep
Batavia Groep
Haller Benelux
Haller Benelux
Katinka Bunt - Marketing Manager
MOTEO Nederland BV

SalesTopics heeft ons team niet alleen op een praktische, interactieve manier getraind maar op elk niveau en afdeling een onuitwisbare indruk achter gelaten. Rob Snoeijen is daardoor niet alleen voor een Salesteam een volwaardige sparringpartner maar ook voor marketing en directie!

Moteo
Ruud van Swieten - Commercieel Directeur
CSU

SalesTopics weet in de huid van de klant te kruipen en kan zo de salesmanager confronteren met reële tegenspraak. Trainer Rob Snoejien weet ook de rollen om te draaien en geeft dan praktische handvatten, waarmee de salesmanager dezelfde dag nog mee op stap kan.

CSU
salestopics-logo

  SalesTopics
Training & Consultancy B.V.
Dirk Heziuslaan 5
5591 AA Heeze

  040-2240375

  info@salestopics.nl

IBAN : NL69 INGB 0008 0962 41
BTW nr. : NL.8589.04.949.B01

KvK Eindhoven : 71922733
Algemene Voorwaarden
Privacyverklaring

Lid van de Beukenrode Groep

Links

  • Sales Training
  • Sales Coaching
  • Sales Consultancy
  • SalesTopics Academy
  • Sales boeken
  • Sales Inspiratie
  • Sales Blog
  • Sales Sprekers
  • Sales Toppers
  • Sales Online Training
  • Sales Online Coaching
  • SalesToffer – App
  • SalesFeed
  • Sales – Offery
  • Sales Online

Laatste Tweets

Nieuwsbrief

Meld je aan voor de SalesTopics
Nieuwsbrief, vol met artikelen
en sales inspiratie met veel
praktische, direct toepasbare tips:
Inloggen SalesTopics Academy

Social Media

Snelmenu

  • Home
  • Over SalesTopics
  • Contact
Copyright © 2016 SalesTopics. Website door Your Productions.