Salestopics: Uw verkoopresultaten verbeteren?
Menu
  • Home
  • Over SalesTopics
  • Contact
Inloggen SalesTopics Academy
Bel 040 - 2240375 of stuur een email naar info@salestopics.nl

Training succesvol prijsverhogen

Training succesvol prijsverhogen

Verbeter je rendement met betere marges

Veel verkopers vinden het lastig om bij hun klanten de prijzen te verhogen. De meest gehoorde reacties: “We zijn al duurder dan de concurrent” en “Na deze prijsverhoging zullen veel klanten weggaan”. Het niet doorberekenen van prijsverhogingen leidt tot een daling van de marge en een lagere winst. De organisatie kan minder of niet meer investeren wat uiteindelijk leidt tot krimp (ook in mensen!). Het doorvoeren van prijsverhogingen is essentieel voor een optimaal bedrijfsresultaat. In deze training leert u alle succesfactoren voor effectief prijsverhogen en krijgt u praktijkgerichte ´tools´ aangereikt om de prijsverhoging ´soepel en effectief´ bij klanten door te voeren.

“Het doorvoeren van prijsverhogingen is noodzakelijk voor het voortbestaan”

PROGRAMMA

In deze interactieve en praktische training krijgt u antwoord op de volgende vragen:

  • Wat zijn de meest voorkomende valkuilen bij het ‘verkopen’ van een prijshoging?
  • Waarom zijn prijsverhogingen noodzakelijk en wat is de juiste mindset hierbij?
  • Wat zijn de gevolgen als prijsverhogingen niet (structureel) doorberekend worden?
  • Hoe bereidt u een prijsverhoging voor en welke achtergrondinformatie is van belang?
  • Welk stappenplan ligt ten grondslag aan een succesvolle procesmatige implementatie?
  • Hoe maakt u effectief gebruik van uw ‘LEF-factor’.
  • Hoe blijft u weg van prijsdiscussies en hoe gaat u om met prijsbezwaren?
  • Op welke wijze presenteert u de toegevoegde waarde?
  • Welke onderhandelingsvaardigheden en -technieken zet u in bij prijsverhogingen?
  • Wat zijn overtuigende argumenten en hoe sluit u resultaatgericht af?

RESULTAAT

  • U bent zich bewust van de noodzaak tot prijsverhogen en houdt hieraan vast.
  • U herkent de valkuilen bij prijsverhogen en weet hier effectief mee om te gaan.
  • U beschikt over overtuigende argumenten om de prijsverhoging succesvol door te voeren.
  • U bent goed voorbereid en weet eventuele prijsbezwaren op te vangen en om te buigen.
  • U realiseert meer rendement, betere marges en een hogere winst.

VOOR WIE

De training ‘Succesvol prijsverhogen’ is bestemd voor iedereen die op gestructureerde wijze meer rendement wil halen uit de verkoop van bestaande producten of diensten.

GERELATEERDE TRAININGEN

  • Commerciële Vaardigheden voor Account Managers
  • Resultaatgericht (prijs-)onderhandelen
  • Professioneel Zakelijk Presenteren

INVESTERING

De investering voor deze praktijkgerichte training ‘Succesvol prijsverhogen’ is afhankelijk van de exacte trainingsbehoeften. Deze kan per organisatie verschillen. Maatwerk levert het maximale rendement op. Aan de hand van een scherpe analyse werken wij een op maat gesneden trainingsvoorstel uit. Volledig toegespitst op uw wensen. Nodig ons uit voor een vrijblijvend gesprek.

Deel deze pagina:

Contact

Wij komen graag met u in contact

Telefoonnummer 040-2240375
Adres Dirk Heziuslaan 5
5591 AA Heeze
Kantoor uren 09:00 – 18:00
Email info@salestopics.nl
Ruud van Swieten - Commercieel Directeur
CSU

SalesTopics weet in de huid van de klant te kruipen en kan zo de salesmanager confronteren met reële tegenspraak. Trainer Rob Snoejien weet ook de rollen om te draaien en geeft dan praktische handvatten, waarmee de salesmanager dezelfde dag nog mee op stap kan.

CSU
Mark van Happen - Directeur
M. van Happen Transport BV

Om de voorsprong t.o.v. onze collega bedrijven te behouden en uit te breiden is training onontbeerlijk. SalesTopics heeft de “toolbox” van de commerciële afdeling aangevuld met technieken om het sales rendement te verbeteren. Zij zijn hier meer dan in geslaagd!

van Happen Containers

Gemiddelde waardering van onze deelnemers:

8,7
     
Van Happen Containers
Van Happen Containers
Hydro Extrusion
Hydro Extrusion
Royal IHC
Royal IHC
Holland Air Pumps
Holland Air Pumps
Friton Group
Friton Group
Kimmenade Nederland
Kimmenade Nederland
Omnicol Nederland
Omnicol Nederland
Parker Hannifin
Parker Hannifin
Resenex Benelux
Resenex Benelux
Rodac International
Rodac International
Roos Groep
Roos Groep
Syndus Group
Syndus Group
BR Containers
BR Containers
DSM Assurantiën
DSM Assurantiën
Louwman Groep
Louwman Groep
Rotodyne Asslelbergs
Rotodyne Asslelbergs
Snappet Nederland
Snappet Nederland
Watson-Marlow
Watson-Marlow
TSG Nederland
TSG Nederland
Euromate
Euromate
Dulimex
Dulimex
Dimensional Insight
Dimensional Insight
Biomedic
Biomedic
Batavia Groep
Batavia Groep
Haller Benelux
Haller Benelux
Marcel Dreierink - Account Manager
Dulimex

De Sales Training is een echte eye-opener geweest met bekende, maar vooral  nieuwe technieken op het gebied van verkoop. Het geeft mij praktische handvatten om mijn verkoopgesprekken structuur te geven om zo meer succes uit de gesprekken met klanten te halen.

Dulimex
Jeroen Boekema - Managing Director
VDL Konings

SalesTopics heeft ons weer eens met de neus op de feiten gedrukt. Rob Snoeijen windt er geen doekjes om. Waar deden we het ook al weer voor? Een direct toepasbare training met de inzichten voor de juiste inzet van sales/inkoop strategieën.

VDL
salestopics-logo

  SalesTopics
Training & Consultancy B.V.
Dirk Heziuslaan 5
5591 AA Heeze

  040-2240375

  info@salestopics.nl

IBAN : NL69 INGB 0008 0962 41
BTW nr. : NL.8589.04.949.B01

KvK Eindhoven : 71922733
Algemene Voorwaarden
Privacyverklaring

Lid van de Beukenrode Groep

Links

  • Sales Training
  • Sales Coaching
  • Sales Consultancy
  • SalesTopics Academy
  • Sales boeken
  • Sales Inspiratie
  • Sales Blog
  • Sales Sprekers
  • Sales Toppers
  • Sales Online Training
  • Sales Online Coaching
  • SalesToffer – App
  • SalesFeed
  • Sales – Offery
  • Sales Online

Laatste Tweets

Nieuwsbrief

Meld je aan voor de SalesTopics
Nieuwsbrief, vol met artikelen
en sales inspiratie met veel
praktische, direct toepasbare tips:
Inloggen SalesTopics Academy

Social Media

Snelmenu

  • Home
  • Over SalesTopics
  • Contact
Copyright © 2016 SalesTopics. Website door Your Productions.