Training succesvol prijsverhogen
Training succesvol prijsverhogen
Verbeter je rendement met betere marges
Veel verkopers vinden het lastig om bij hun klanten de prijzen te verhogen. De meest gehoorde reacties: “We zijn al duurder dan de concurrent” en “Na deze prijsverhoging zullen veel klanten weggaan”. Het niet doorberekenen van prijsverhogingen leidt tot een daling van de marge en een lagere winst. De organisatie kan minder of niet meer investeren wat uiteindelijk leidt tot krimp (ook in mensen!). Het doorvoeren van prijsverhogingen is essentieel voor een optimaal bedrijfsresultaat. In deze training leert u alle succesfactoren voor effectief prijsverhogen en krijgt u praktijkgerichte ´tools´ aangereikt om de prijsverhoging ´soepel en effectief´ bij klanten door te voeren.
PROGRAMMA
In deze interactieve en praktische training krijgt u antwoord op de volgende vragen:
- Wat zijn de meest voorkomende valkuilen bij het ‘verkopen’ van een prijshoging?
- Waarom zijn prijsverhogingen noodzakelijk en wat is de juiste mindset hierbij?
- Wat zijn de gevolgen als prijsverhogingen niet (structureel) doorberekend worden?
- Hoe bereidt u een prijsverhoging voor en welke achtergrondinformatie is van belang?
- Welk stappenplan ligt ten grondslag aan een succesvolle procesmatige implementatie?
- Hoe maakt u effectief gebruik van uw ‘LEF-factor’.
- Hoe blijft u weg van prijsdiscussies en hoe gaat u om met prijsbezwaren?
- Op welke wijze presenteert u de toegevoegde waarde?
- Welke onderhandelingsvaardigheden en -technieken zet u in bij prijsverhogingen?
- Wat zijn overtuigende argumenten en hoe sluit u resultaatgericht af?
RESULTAAT
- U bent zich bewust van de noodzaak tot prijsverhogen en houdt hieraan vast.
- U herkent de valkuilen bij prijsverhogen en weet hier effectief mee om te gaan.
- U beschikt over overtuigende argumenten om de prijsverhoging succesvol door te voeren.
- U bent goed voorbereid en weet eventuele prijsbezwaren op te vangen en om te buigen.
- U realiseert meer rendement, betere marges en een hogere winst.
VOOR WIE
De training ‘Succesvol prijsverhogen’ is bestemd voor iedereen die op gestructureerde wijze meer rendement wil halen uit de verkoop van bestaande producten of diensten.
INVESTERING
De investering voor deze praktijkgerichte training ‘Succesvol prijsverhogen’ is afhankelijk van de exacte trainingsbehoeften. Deze kan per organisatie verschillen. Maatwerk levert het maximale rendement op. Aan de hand van een scherpe analyse werken wij een op maat gesneden trainingsvoorstel uit. Volledig toegespitst op uw wensen. Nodig ons uit voor een vrijblijvend gesprek.
5591 JH Heeze
