Winnende offertes schrijven
Training winnende offertes schrijven
Leer overtuigend schrijven en verhoog de offerte conversie
Is uw offerte een visitekaartje voor uw bedrijf? Straalt de offerte de kwaliteit uit die past bij uw producten of dienstverlening? En laat uw offerte misschien zelfs ruimte voor onderhandeling, met margevermindering als gevolg? Hoe hoog ligt uw scoringsratio op de offertes die u uitbrengt? Veel verkopers blijven het antwoord op deze vraag schuldig. Terwijl het offertetraject veel tijdsinvestering vraagt en de ratio een belangrijke indicator is voor de kwaliteit van uw offerte. Wist u dat 35% van de inkopers meteen kiest voor de meest heldere aanbieding? De praktijkgerichte training zit bomvol tips, adviezen en schrijfopdrachten. Uw eigen offertes vormen de basis in deze interactieve training zodat het geleerde direct toepasbaar is in de praktijk. Zo haalt u direct meer opdrachten binnen.
PROGRAMMA
In deze interactieve en praktische training krijgt u antwoord op de volgende vragen:
- Hoe zorg ik ervoor dat mijn offerte een visitekaartje voor mijn bedrijf is?
- Welke structuur kan ik het best gebruiken om mijn offerte logisch op te bouwen?
- Hoe pak ik direct de aandacht van de klant met een prikkelende openingszin?
- Welke leestechnieken kan ik toepassen om de aandacht van de klant vast te houden en te sturen?
- Hoe leer ik verschillende schrijfstijlen te hanteren en welke stijl past het beste bij mijn klant?
- Hoe kan ik de prijs en de voorwaarden klantgericht presenteren?
- Hoe onderscheid ik me van de concurrenten en maak ik echt het vershil?
- Hoe kan ik mijn unique selling points verwoorden in voordelen voor de klant?
- Hoe maak ik mijn offerte persoonlijk en laat ik blijken dat ik de klant echt begrepen heb?
- Welke manieren zijn er om mijn offerte helder en proactief af te sluiten?
RESULTAAT
- U bent in staat om met de eerste alinea de aandacht van de klant voor u te winnen.
- Een offerte schrijven gaat u gemakkelijker af en kost u minder tijd en moeite.
- U weet uw product of dienst overtuigend te verwoorden naar een oplossing voor de klant.
- Uw offertes krijgen een persoonlijke en klantgerichte touch.
- U haalt een hogere scoringsratio met uw offertes.
VOOR WIE
De training ‘Winnende offerte schrijven’ is er voor iedereen die binnen een commerciële functie verantwoordelijk is voor het binnenhalen van opdrachten. Voor binnendienstmedewerkers, accountmanagers of verkoopmanagers die de scoringratio’s op offertes willen verhogen.
INVESTERING
De investering voor de praktijkgerichte training ‘Winnende offerte schrijven’ is afhankelijk van de exacte trainingsbehoeften. Deze kan per organisatie verschillen. Maatwerk levert het maximale rendement op. Aan de hand van een scherpe analyse werken wij een op maat gesneden trainingsvoorstel uit. Volledig toegespitst op uw wensen. Nodig ons uit voor een vrijblijvend gesprek.
5591 JH Heeze
