Acquisitietraining
Acquisitietraining
Het acquireren van nieuwe klanten en nieuwe opdrachten bij bestaande klanten is voor veel verkopers een belangrijk onderdeel van hun verkoopactiviteiten. Want succesvolle acquisitie betekent extra business en extra business betekent veelal extra inkomsten. Daar tegenover staat dat wanneer uw acquisitiegesprekken niet optimaal verlopen, u veel tijd en energie verliest in de zoektocht naar nieuwe business. En dat is zonde toch?
Toch vinden we actief acquireren lastig. Wat is acquireren? Wat is het verschil tussen koude, lauwe en warme acquisitie? Wat is hiervoor een succesvolle aanpak? In de SalesTopics training acquireren leert u de basisbeginselen van het actief klanten werven. Deze acquisitietraining leert u waar u nieuwe klanten vindt en hoe u met hen in contact komt. En als u als met hen in contact komt, hoe pakt u het gesprek dan aan en zorgt u ervoor dat er een vervolggesprek komt? Allemaal zaken die tijdens de training behandeld worden.
We kunnen u natuurlijk op voorhand al een aantal praktische acquisitietips geven;
- Bepaal vooraf uw doel zodat u gedurende het gesprek hierop gefocust blijft
- Toon interesse in uw gesprekspartner
- Creëer een behoefte bij uw gesprekspartner
- Vul deze behoefte op een waardevolle manier in
- Durf kritische vragen te stellen
Dit zijn maar een paar tips waarmee we u vooraf al aan het denken willen zetten. Het gehele proces van acquireren leert u gedurende de training acquisitie. Deze wordt gegeven door vakmensen die dagelijks acquisitiegesprekken voeren en hier veel ervaring in hebben. Zij geven u praktijkgerichte tips en adviezen die u direct zelf kunt toepassen tijdens het voeren van uw eigen acquisitiegesprekken.
Van onderzoek tot acquisitievoorstel
In de acquisitietraining ontvangt u niet alleen informatie over het gehele acquisitietraject, van onderzoek tot opdracht, maar ook praktische tips om meer resultaat uit het acquireren te halen. In de acquisitietraining wordt het gehele traject doorlopen van potentiële klanten zoeken en selecteren, het eerste contact leggen, het acquisitiegesprek tot het uitbrengen van een voorstel. De acquisitietraining is één van de populairste trainingen van SalesTopics. Schrijf u vandaag nog in voor deze training. Vele trainees gingen u al voor.
De Top 10 meeste populaire SalesTopics trainingen:
Professionele verkoop gesprekken voeren
Met behulp van de meest effectieve en succesvolle verkooptechnieken haalt u het maximale rendement uit klantgesprekken met de order als resultaat.
Lees meer
Op naar een winnende verkoopondersteuning
Signaleer vanuit een proactieve rol alle kansen en benut de cross- en up-selling mogelijkheden van uw organisatie optimaal voor meer opdrachten.
Lees meer
Verkoop je techniek met commercieel gevoel
Praktische vaardigheden en de juiste commerciële inzichten helpen u om de technische producten of diensten beter en sneller te verkopen.
Lees meer
Haal meer rendement uit een beursdeelname
Bereid u maximaal voor en neem kennis van de succesfactoren voor een effectieve beursdeelname met meer en kwalitatieve leads als resultaat.
Lees meer
Verstevig de relatie met de belangrijkste klanten
Aan de hand van accountplan formuleert u heldere accountdoelen, waardoor uw uitdagende verkoopdoelstellingen gerealiseerd worden.
Lees meer
Scoor sneller en meer kwalitatieve leads
Zet zelfbewust de juiste acquisitietools in voor het maken van afspraken en leer omgaan met tegenwerpingen en assertieve secretaresses.
Lees meer
De kunst van scherp en effectief zaken doen
Met kennis van doelgerichte onderhandelings- en beïnvloedingsstijlen komt u uiteindelijk tot een win-win situatie voor het beste resultaat.
Lees meer
Overtuigend en met zelfvertrouwen spreken
Stem uw verhaal af op uw publiek en ontwikkel uw eigen authentieke stijl van presenteren waardoor uw boodschap krachtig en beter blijft hangen.
Lees meer
Beïnvloeding van het onbewuste brein
Door uw non verbaliteit, gedrag, argumentatie, onderhandelings- en afsluittechnieken aan te passen op dat van uw klant sluit u sneller een deal.
Lees meer
Verhoog doeltreffend je klanttevredenheid
Klantgericht ondernemen met als doel het verwachtingspatroon van de klant te overtreffen leidt tot meer tevreden en loyale klanten.
Lees meerWilt u succes als resultaat?
De Sales Training van SalesTopics brengt uw organisatie een bewezen hoger rendement. Heeft u behoefte aan concrete rendementsverbetering? Maak dan nu een afspraak voor een training op maat, waarin we praktijkgericht werken aan het verbeteren van de Sales Skills en Sales Attitude van uw mensen. Met succes als resultaat.
Wat leert u tijdens onze acquisitietraining?
Iedere acquisitietraining is bij ons uniek aangezien we inspelen op uw behoeften. Echter, zijn er meerdere onderdelen die voor een goede basis zorgen en die we behandelen. Zo komen onder andere de onderstaande onderwerpen naar voren:
- Uw boodschap helder en concreet overbrengen;
- Potentiele klanten overtuigen;
- Kritische vragen weerleggen;
- Een resultaat behalen uit het gesprek;
- Het maken van een vervolgafspraak.
Ieder acquisitie gesprek is een kleine sales funnel. U begint bij binnenkomst niet meteen over een vervolgafspraak en u gaat niet pas op het einde over uw product vertellen. Het gesprek gaat door verschillende fases heen en binnen ieder fase heeft de klant andere behoefte.
In de eerste minuten is het belangrijk om de klant te leren kennen. Het is belangrijk om niet een standaardverhaal te vertellen, maar juist in te spelen op de persoon zelf. Staat die persoon open voor een persoonlijk gesprek of wil die graag zaken doen? U kunt al meteen op achterstand staan als u de situatie verkeerd inschat. Tijdens onze acquisitie training geven wij u persoonlijke tips over hoe u beter de situatie kunt inschatten, hierdoor kunt u de sales funnel van ieder salesgesprek succesvol doorlopen.
5591 JH Heeze
