Acquisitietraining
Acquisitietraining
Het acquireren van nieuwe klanten en nieuwe opdrachten bij bestaande klanten is voor veel verkopers een belangrijk onderdeel van hun verkoopactiviteiten. Want succesvolle acquisitie betekent extra business en extra business betekent veelal extra inkomsten. Daar tegenover staat dat wanneer uw acquisitiegesprekken niet optimaal verlopen, u veel tijd en energie verliest in de zoektocht naar nieuwe business. En dat is zonde toch?
Waarom een training volgen?
Toch vinden we actief acquireren lastig. Wat is acquireren? Wat is het verschil tussen koude, lauwe en warme acquisitie? Wat is hiervoor een succesvolle aanpak? In de SalesTopics training acquireren leert u basisbeginselen van het actief klanten werven. Deze acquisitietraining leert u waar u nieuwe klanten vindt en hoe u met hen in contact komt. En als u met hen in contact komt, hoe pakt u het gesprek dan aan en zorgt u ervoor dat er een vervolggesprek komt? Allemaal zaken die tijdens de interactieve training behandeld worden.
Acquisitiegesprek voeren
Voordat u met uw acquisitiegesprekken start zijn onderzoek en voorbereiding essentieel. Als u succesvol wil zijn moet u eerst uw doelgroep kennen. In het acquisitiegesprek maakt u als eerste echt contact met uw gesprekspartner. Het zorgen voor een goede sfeer creëert vertrouwen. Een sterke gespreksopening waarin u een voordeel voor de klant benoemt zorgt ervoor dat uw klant op het puntje van zijn stoel gaat zitten. De kern van een acquisitiegesprek bestaat uit het inventariseren waar de behoeften van de klant liggen om dan met de juiste timing uw producten of diensten hierop aan te sluiten om vervolgens af te sluiten met een follow up. De trainingen van SalesTopics helpen u om doelgerichte acquisitiegesprekken met succes te voeren.
We kunnen u natuurlijk op voorhand al een aantal praktische acquisitietips geven;
- Bepaal vooraf uw doel zodat u gedurende het gesprek hierop gefocust blijft
- Toon interesse in uw gesprekspartner
- Creëer een behoefte bij uw gesprekspartner
- Vul deze behoefte op een waardevolle manier in
- Durf kritische vragen te stellen
Dit zijn maar een paar tips waarmee we u vooraf al aan het denken willen zetten. Het gehele proces van acquireren leert u gedurende de training acquisitie. Deze wordt gegeven door vakmensen die dagelijks acquisitiegesprekken voeren en hier veel ervaring in hebben. Zij geven u praktijkgerichte tips en adviezen die u direct zelf kunt toepassen tijdens het voeren van uw eigen acquisitiegesprekken.
Acquisitie vaardigheden
Veel verkopers ervaren acquisitie als moeilijk. Ze gaan bij wijze van spreken liever naar de tandarts dan dat ze effectief hiermee aan de slag gaan. De cursus acquireren van SalesTopics helpt u van deze ‘angst’ af. Sterker, acquisitie kan ook leuk zijn. Wanneer u als professioneel verkoper succesvol wilt zijn dan moet u uw acquisitie vaardigheden ontwikkelen of verder aanscherpen. In de cursus acquisitie van SalesTopics wordt u geleerd hoe u de juiste vragen moet stellen, hoe u gestructureerd een acquisitiegesprek voert en hoe u overtuigend argumenteert met het sluiten van de order als resultaat.
Van onderzoek tot acquisitievoorstel
In de acquisitietraining ontvangt u niet alleen informatie over het gehele acquisitietraject, van onderzoek tot opdracht, maar ook praktische tips om meer resultaat uit het acquireren te halen. In de acquisitie training wordt het gehele traject doorlopen van potentiële klanten zoeken en selecteren, het eerste contact leggen, het acquisitiegesprek tot het uitbrengen van een voorstel. De acquisitie training is één van de populairste trainingen van SalesTopics. Schrijf u vandaag nog in voor deze training. Vele trainees gingen u al voor.
5591 JH Heeze
