Training koude acquisitie
Training koude acquisitie
Hoe kan ik de klant zo snel mogelijk leren kennen om erachter te komen waar zijn of haar behoefte ligt? Hoe kan ik de klant overtuigen om voor mij te kiezen? Dit zijn beide goede vragen die zonder de juiste training lastig te beantwoorden zijn. Daar springt SalesTopics op in en biedt daarom nu de training koude acquisitie aan. Het feit is nu eenmaal dat koude acquisitie vaak als lastiger wordt beschouwd dan warme acquisitie. Zonder de juiste kennis loopt u dus klanten mis.
In onze koude acquisitie training leert u welke voorbereidingen u het beste kunt treffen om zo goed mogelijk het gesprek in te gaan. Wij geven u zowel algemene als praktische tips mee die relevant zijn voor u zodat u ze direct kunt toepassen.
Koude telefonische acquisitie
Telefonische acquisitie is één van de manieren om een verkoopgesprek aan te gaan. U kent de klant nog niet en daarom zijn de éérste seconden van het telefoongesprek cruciaal. Hoe gaat u voorkomen dat de klant probeert de telefoon op te hangen? Dit onderwerp staat onder andere centraal in de training koude acquisitie.
Op het moment dat u de potentiële klant hebt overtuigd hebt om aan de telefoon te blijven, is het belangrijk om hem of haar door het verkoopgesprek heen te begeleiden. En wat is het realistische doel van het gesprek? Een telefonische vervolgafspraak, een verkoop of een face-to-face meeting. Wij helpen u met deze onderdelen en met het opstellen van doelen voor het telefoongesprek.
Haal die klant binnen
Hoewel koude acquisitie iets lastiger is, is het zeker niet onmogelijk. Een goede voorbereiding is alles en op onze pagina over acquisitietraining geven we u daar alvast een paar tips over. In de training koude acquisitie lopen we samen met u het gehele proces door. Waar kunt u nieuwe relevante klanten vinden, hoe maakt u een goede eerste indruk, hoe begeleidt u de klant door het gesprek en tot slot hoe maakt u een goed voorstel? Deze vragen en nog meer beantwoorden we gedurende de training. De acquisitietraining is dan ook niet voor niets één van de meest aangevraagde sales trainingen van SalesTopics. Vele gingen u al voor. U blijft toch niet klanten mislopen?
De Top 10 meeste populaire SalesTopics trainingen:
Professionele verkoop gesprekken voeren
Met behulp van de meest effectieve en succesvolle verkooptechnieken haalt u het maximale rendement uit klantgesprekken met de order als resultaat.
Lees meer
Op naar een winnende verkoopondersteuning
Signaleer vanuit een proactieve rol alle kansen en benut de cross- en up-selling mogelijkheden van uw organisatie optimaal voor meer opdrachten.
Lees meer
Verkoop je techniek met commercieel gevoel
Praktische vaardigheden en de juiste commerciële inzichten helpen u om de technische producten of diensten beter en sneller te verkopen.
Lees meer
Haal meer rendement uit een beursdeelname
Bereid u maximaal voor en neem kennis van de succesfactoren voor een effectieve beursdeelname met meer en kwalitatieve leads als resultaat.
Lees meer
Verstevig de relatie met de belangrijkste klanten
Aan de hand van accountplan formuleert u heldere accountdoelen, waardoor uw uitdagende verkoopdoelstellingen gerealiseerd worden.
Lees meer
Scoor sneller en meer kwalitatieve leads
Zet zelfbewust de juiste acquisitietools in voor het maken van afspraken en leer omgaan met tegenwerpingen en assertieve secretaresses.
Lees meer
De kunst van scherp en effectief zaken doen
Met kennis van doelgerichte onderhandelings- en beïnvloedingsstijlen komt u uiteindelijk tot een win-win situatie voor het beste resultaat.
Lees meer
Overtuigend en met zelfvertrouwen spreken
Stem uw verhaal af op uw publiek en ontwikkel uw eigen authentieke stijl van presenteren waardoor uw boodschap krachtig en beter blijft hangen.
Lees meer
Beïnvloeding van het onbewuste brein
Door uw non verbaliteit, gedrag, argumentatie, onderhandelings- en afsluittechnieken aan te passen op dat van uw klant sluit u sneller een deal.
Lees meer
Verhoog doeltreffend je klanttevredenheid
Klantgericht ondernemen met als doel het verwachtingspatroon van de klant te overtreffen leidt tot meer tevreden en loyale klanten.
Lees meerWilt u succes als resultaat?
De Sales Training van SalesTopics brengt uw organisatie een bewezen hoger rendement. Heeft u behoefte aan concrete rendementsverbetering? Maak dan nu een afspraak voor een training op maat, waarin we praktijkgericht werken aan het verbeteren van de Sales Skills en Sales Attitude van uw mensen. Met succes als resultaat.
