Ruim 2.500 tevreden klanten
Snel zichtbaar resultaat
Al 30 jaar Experts in commerciële groei
Sales opleider 2023
Gemiddelde waardering 8.7

Offertes: kans of noodzakelijk kwaad?

Succesvol zaken doen vereist training, discipline en vooral hard werken

Dinsdagmiddag. Bruisend van energie stap je in je auto. Met een lekker gevoel over de drie verkoopgesprekken die je achter de rug hebt. Je hebt interessante mensen gesproken, een band opgebouwd, goed doorgevraagd. En je weet al precies met welke oplossing je je klant gaat verrassen. Voor je gevoel heb je de opdracht al binnen. Langzaam wordt die prettige gedachte verdrongen door het besef dat je nu nog drie offertes uit te werken hebt…

Bedrijfsleven mist miljoenen aan omzet door slechte offertes

Onderzoek wijst uit dat vooral dienstverlenende bedrijven vele honderden miljoenen euro’s aan omzet laten liggen doordat zij onduidelijke offertes versturen. Door de onduidelijkheid van de aanbiedingen kiezen klanten vaak voor een concurrent.

Een paar feiten op een rij:

  • Meer dan 70% van de inkopers heeft weleens een opdracht niet verstrekt omdat de kwaliteit van de offerte ondermaats was.
  • 33% van de inkopers is bij onduidelijke offertes geneigd om over de prijs te onderhandelen, met margedruk als gevolg.
  • Vage offertes worden sneller genegeerd of zelfs weggegooid.
  • 15% van de opdrachtgevers is bereid meer te betalen voor een opdracht als de offerte van hoge kwaliteit is.
  • 25% van de inkopers geeft aan bijna altijd slechte offertes te ontvangen.
  • 35% van de mensen kiest meteen voor de meest heldere aanbieding.

Offertes op maat scoren

Kijk eens naar je huidige offerte. Krijg je er een warm gevoel van? Maak jij het verschil met je offerte?

Verras de klant met een offerte ‘op maat’ zonder dat je uren achter de laptop hoeft te kruipen.

SalesTopics maakt het mogelijk met ‘offerte op maat’. Een offertetool gevuld met alle elementen waarmee je de klant kunt overtuigen; jouw usp’s, producten, diensten, service. Alles compleet in tekst en beeld. In één systeem, gewoon in Word, zodat je met een muisklik delen weghaalt of toevoegt. Op maat voor de klant. Dit verhoogt jouw scoringskans aanzienlijk! Nieuwsgierig naar onze succesvolle aanpak? Neem dan snel met ons contact op.

Interesse in deze Sales Training? Neem contact met ons op!

Inschrijven inspiratie mail

Zij gingen u voor

Sales Opleider 2023
  • Praktijk- en resultaatgericht
  • Creatief en innoverend
  • Unieke maatoplossingen
  • Vernieuwende programma's
  • Ontwikkelt Sales talent
  • Aantoonbare resultaten
  • Ervaren trainers met passie
8.7

Gemiddelde waardering
van onze deelnemers

We laten graag onze klanten aan het woord!

Onze ambassadeurs