Ruim 2.500 tevreden klanten
Snel zichtbaar resultaat
Al 30 jaar Experts in commerciële groei
Sales opleider 2021
Gemiddelde waardering 8.7

Commerciële Vaardigheden voor Accountmanagers

Professionele verkoop gesprekken voeren

Veel verkopers richten zich op het verkopen van hun eigen producten en/of diensten in plaats van de behoefte van de klant centraal te stellen. Hierdoor ontstaat er geen vertrouwen, waardoor opdrachten uitblijven. Geen opdracht is geen omzet en dus op termijn geen bestaansrecht!
Om klanten (en marges) te behouden, en om nieuwe klanten
voor zich te winnen, is de Accountmanager genoodzaakt om minder vrijblijvend en met meer professionaliteit en structuur te acteren. Met de focus continue op het verkoopresultaat. Verkopen is een vak. Met gespreksvaardigheden en verkooptechnieken. In deze training leert u om ‘meer op te schuiven’ van een productspecialist naar een klantgerichte adviseur. Zodat u uw klant weet te overtuigen van de toegevoegde waarde van uw organisatie.

Verkopen is een vak met gesprekstechnieken, structuur en verkoopmethodieken

Programma

In deze interactieve en praktische training krijgt u o.a. antwoord op de volgende vragen:

  • Hoe wordt u een TOP-verkoper en welke verkooptechniek is het meest succesvol?
  • Wat is effectief commercieel communiceren, wat zijn de valkuilen en hoe kunt u ze ontlopen?
  • Wat is de meest optimale verkoopstructuur en hoe kunt u deze succesvol toepassen?
  • Hoe maakt u door telefonische (koude) acquisitie meer en kwalitatieve afspraken?
  • Wat zijn de succesfactoren voor een onuitwisbare (1e) indruk?
  • Hoe wint u snel het vertrouwen van de klant en wordt u de regisseur van het gesprek?
  • Hoe analyseert u de juiste klantbehoefte en welke vraagtechnieken kunt u hiervoor inzetten?
  • Op welke wijze kunt u de klant beïnvloeden en wat is een overtuigende argumentatie methodiek?
  • Waarom uiten klanten bezwaren en hoe kunt u hier het beste mee omgaan?
  • Hoe herkent u koopsignalen en wat zijn slimme technieken om een deal te sluiten?

Resultaat

  • U ontwikkelt voldoende zelfvertrouwen om als een volwaardige gesprekspartner te acteren.
  • U scoort meer kwalitatieve afspraken en opdrachten bij bestaande en nieuwe klanten.
  • U beheerst alle facetten van een professioneel verkoopgesprek en past deze succesvol toe.
  • U weet het onderscheidend vermogen van uzelf én uw organisatie beter te presenteren.
  • U realiseert een hogere omzet, betere marges en meer klanten door met lef af te sluiten.
  • U ontwikkelt uw sales talent, realiseert persoonlijke groei en haalt het maximale rendement uit uzelf.

Voor wie

De training ‘Commerciële Vaardigheden voor accountmanagers’ is met name gericht op ambitieuze accountmanagers en commercieel medewerkers buitendienst die hun verkooptalent verder willen ontwikkelen. Niveau; van de startende verkoper tot de meest ervaren sales professionals.

Onze aanpak

  • 1. Doelstelling

  • 2. Voorbereiding

  • 3. Training

  • 4. Evaluatie

  • 5. Borging

Bewezen methodiek van de sales training

SalesTopics heeft een in de praktijk bewezen trainingsmethodiek ontwikkeld die er op gericht is om blijvende vernieuwings- en veranderingsprocessen bij individuen en organisaties te realiseren. Hierbij richten wij ons op 2 belangrijke pijlers: Sales Skills en Sales Attitude. Vaardigheden en gedrag bepalen het commerciële succes. Door middel van interactieve praktijkgerichte werkvormen, inspirerende workshops, motiverende instructiefilms en confronterende videorollenspellen houden wij de deelnemer een spiegel voor tijdens de sales training. Met de verkregen inzichten en de aangereikte salesmethodieken- en gesprekstechnieken zijn de deelnemers in staat om efficiënt en effectief de vertaalslag te maken naar de eigen praktijk, met één doel tijdens de Sales training en die is; Succes als Resultaat.

Maatwerk Sales Training

Elk individu en iedere organisatie is anders. Ook de omgeving en markten waarin deze zich bevinden zijn compleet anders. Dit vraagt om niet standaard oplossingen, maar om sales trainingen op maat. De sales trainingen van SalesTopics kenmerken zich door een praktijkgerichte, individuele en resultaatgerichte aanpak. Deze op maat gesneden oplossingen resulteren in een juiste match tussen het trainingsprogramma en de afgestemde trainingsdoelstellingen. Het rendement uit de trainingen is hierdoor bijzonder hoog. De investeringen zijn afhankelijk van de duur van het programma en het aantal deelnemers.

Wij maken graag een DATE® met u

Wilt u omzetgroei? Uw rendement verbeteren? SalesTopics helpt u graag bij het professionaliseren van uw verkooporganisatie. Het programma van de sales training is op maat en ontstaat altijd in samenspraak met u. Wij hebben jarenlange ervaring in het ontwerpen en bouwen van salestrainingen op maat. Dankzij onze beproefde methodiek – DATE® – kunt u ervan op aan, dat we waarmaken wat we beloven. Afspraak is afspraak. Het principe van DATE® ligt aan de basis van onze methodiek:

Diagnose

We analyseren uw sales afdeling, werkwijze, huidig resultaat en uiteraard het door u gewenste resultaat. We brengen verbeterpunten en mogelijkheden in kaart, passend binnen en bijdragend aan de bedrijfsstrategie.

Architectuur

Ons ervaren salesteam ontwerpt, in samenspraak met u, een trainingsprogramma op maat. Altijd met uw doelstelling in het vizier.

Training & Coaching

Het programma aan trainingen en coaching is 100% toegespitst op uw organisatie, business en mensen.

Evaluatie

Hoeveel rendement heeft de SalesTopics salestraining u opgeleverd?

Interesse in deze Sales Training? Neem contact met ons op!

Inschrijven inspiratie mail

Zij gingen u voor

Sales Opleider 2021
  • Praktijk- en resultaatgericht
  • Creatief en innoverend
  • Unieke maatoplossingen
  • Vernieuwende programma's
  • Ontwikkelt Sales talent
  • Aantoonbare resultaten
  • Ervaren trainers met passie
We laten graag onze klanten aan het woord!

Onze ambassadeurs

Ik ben ervan overtuigd dat door de SalesTopics Sales Training wij als verkoop van Hydro ons gaan onderscheiden in de markt door winnaars te zijn, die een plan hebben en dit verwezenlijken door de aangereikte structuur, techniek en methodiek te gebruiken!

John Delamboy

John Delamboy
Sales & Marketing Director
Hydro Benelux

Om de voorsprong t.o.v. onze collega bedrijven te behouden en uit te breiden is training onontbeerlijk. SalesTopics heeft de 'toolbox' van de commerciële afdeling aangevuld met technieken om het sales rendement te verbeteren. Zij zijn hier meer dan in geslaagd!

Mark van Happen

Mark van Happen
Directeur
Van Happen Containers

Eindeffect van de SalesTopics training is dat de cursisten met bijna hands-on ervaring de training uitkomen en praktische handvaten hebben gekregen om het sales-pad gedegen en met veel hogere kans op succes te bewandelen. Het gaat uiteindelijk om de succes-rate!

Wouter Kruijt

Wouter Kruijt
Executive Director
IHC