Inkooptraining voor Verkopers
Haal meer succes uit de onderhandelingen met een inkoper
In de afgelopen jaren zien we dat Inkoop steeds professioneler wordt. De ‘traditionele’ inkoper bestaat niet meer. De inkoper is tegenwoordig onderdeel van multidisciplinaire (buying-) teams. In de praktijk betekent dit dat inkopers binnen organisaties een belangrijke rol krijgen toebedeeld om de strategische doelen te bereiken. Deze gaan verder dan het alleen maar bezig zijn met de bestelprocedures. De moderne inkoper stapt steeds vroeger in het proces in, om zo het meeste geld te verdienen. Inkopers worden steeds professioneler, kritischer, stellen zich harder en scherp(er) op in de onderhandelingen en worden afgerekend op hun inkoopperformance. Daarnaast zien we dat inkopers (o.a. via Inkooporganisatie NEVI) beter opgeleid worden. Vaak beter dan een verkoper! Het gevolg laat zich raden. U wordt handig uitgespeeld tegen concurrenten, waardoor u de opdracht mist of forse marges moet inleveren. Het is dus zaak om u, als verkoper, beter te ‘wapenen’. In deze ‘Inkooptraining voor Verkopers’ leert u om uzelf in te leven in de rol van de inkoper, waardoor uw commerciële resultaten sterk zullen verbeteren. De opzet van de training is erop gericht om ‘het beste uit 2 werelden’ (Verkoop versus Inkoop) te combineren.