Ruim 2.500 tevreden klanten
Snel zichtbaar resultaat
Al 30 jaar Experts in commerciële groei
Sales opleider 2021
Gemiddelde waardering 8.7

Training succesvol prijsverhogen

Voer soepel en effectief prijsverhogingen door

Veel verkopers vinden het lastig om bij hun klanten de prijzen te verhogen. De meest gehoorde reacties: “We zijn al duurder dan de concurrent” en “Na deze prijsverhoging zullen veel klanten weggaan”. Het niet doorberekenen van prijsverhogingen leidt tot een daling van de marge en een lagere winst. De organisatie kan minder of niet meer investeren wat uiteindelijk leidt tot krimp (ook in mensen!). Het doorvoeren van prijsverhogingen is essentieel voor een optimaal bedrijfsresultaat. In deze training leert u alle succesfactoren voor effectief prijsverhogen en krijgt u praktijkgerichte ´tools´ aangereikt om de prijsverhoging ´soepel en effectief´ bij klanten door te voeren.

Het doorvoeren van prijsverhogingen is noodzakelijk voor het voortbestaan

Programma

In deze interactieve en praktische training krijgt u o.a. antwoord op de volgende vragen:

  • Hoe blijft u weg van prijsdiscussies en hoe gaat u om met prijsbezwaren?
  • Wat zijn de meest voorkomende valkuilen bij het ‘verkopen’ van een prijsverhoging?
  • Waarom zijn prijsverhogingen noodzakelijk en wat is de juiste mindset hierbij?
  • Wat zijn de gevolgen als prijsverhogingen niet (structureel) doorberekend worden?
  • Hoe bereidt u een prijsverhoging voor en welke achtergrondinformatie is van belang?
  • Welk stappenplan ligt ten grondslag aan een succesvolle procesmatige implementatie?
  • Hoe maakt u effectief gebruik van uw ‘LEF-factor’ en versterkt u uw overtuigingskracht.
  • Op welke wijze presenteert u de toegevoegde waarde en blijft u weg uit prijsdiscussies?
  • Welke onderhandelingsvaardigheden en -technieken zet u in bij prijsverhogingen?
  • Wat zijn overtuigende argumenten en hoe sluit u resultaatgericht af?

Resultaat

  • U bent zich bewust van de noodzaak tot prijsverhogen en houdt hieraan vast.
  • U herkent de valkuilen bij prijsverhogen en weet hier effectief mee om te gaan.
  • U beschikt over overtuigende argumenten om de prijsverhoging succesvol door te voeren.
  • U bent goed voorbereid en weet eventuele prijsbezwaren op te vangen en om te buigen.
  • U ontwikkelt uw sales talent, realiseert persoonlijke groei en haalt het maximale rendement uit uzelf.
  • U realiseert meer rendement, betere marges en een hogere winst.

Voor wie

De training ‘Succesvol prijsverhogen’ is bestemd voor iedereen die op gestructureerde wijze meer rendement wil halen uit de verkoop van bestaande producten of diensten.

Onze aanpak

  • 1. Doelstelling

  • 2. Voorbereiding

  • 3. Training

  • 4. Evaluatie

  • 5. Borging

Bewezen methodiek van de sales training

SalesTopics heeft een in de praktijk bewezen trainingsmethodiek ontwikkeld die er op gericht is om blijvende vernieuwings- en veranderingsprocessen bij individuen en organisaties te realiseren. Hierbij richten wij ons op 2 belangrijke pijlers: Sales Skills en Sales Attitude. Vaardigheden en gedrag bepalen het commerciële succes. Door middel van interactieve praktijkgerichte werkvormen, inspirerende workshops, motiverende instructiefilms en confronterende videorollenspellen houden wij de deelnemer een spiegel voor tijdens de sales training. Met de verkregen inzichten en de aangereikte salesmethodieken- en gesprekstechnieken zijn de deelnemers in staat om efficiënt en effectief de vertaalslag te maken naar de eigen praktijk, met één doel tijdens de Sales training en die is; Succes als Resultaat.

Maatwerk Sales Training

Elk individu en iedere organisatie is anders. Ook de omgeving en markten waarin deze zich bevinden zijn compleet anders. Dit vraagt om niet standaard oplossingen, maar om sales trainingen op maat. De sales trainingen van SalesTopics kenmerken zich door een praktijkgerichte, individuele en resultaatgerichte aanpak. Deze op maat gesneden oplossingen resulteren in een juiste match tussen het trainingsprogramma en de afgestemde trainingsdoelstellingen. Het rendement uit de trainingen is hierdoor bijzonder hoog. De investeringen zijn afhankelijk van de duur van het programma en het aantal deelnemers.

Wij maken graag een DATE® met u

Wilt u omzetgroei? Uw rendement verbeteren? SalesTopics helpt u graag bij het professionaliseren van uw verkooporganisatie. Het programma van de sales training is op maat en ontstaat altijd in samenspraak met u. Wij hebben jarenlange ervaring in het ontwerpen en bouwen van salestrainingen op maat. Dankzij onze beproefde methodiek – DATE® – kunt u ervan op aan, dat we waarmaken wat we beloven. Afspraak is afspraak. Het principe van DATE® ligt aan de basis van onze methodiek:

Diagnose

We analyseren uw sales afdeling, werkwijze, huidig resultaat en uiteraard het door u gewenste resultaat. We brengen verbeterpunten en mogelijkheden in kaart, passend binnen en bijdragend aan de bedrijfsstrategie.

Architectuur

Ons ervaren salesteam ontwerpt, in samenspraak met u, een trainingsprogramma op maat. Altijd met uw doelstelling in het vizier.

Training & Coaching

Het programma aan trainingen en coaching is 100% toegespitst op uw organisatie, business en mensen.

Evaluatie

Hoeveel rendement heeft de SalesTopics salestraining u opgeleverd?

Interesse in deze Sales Training? Neem contact met ons op!

Inschrijven inspiratie mail

Zij gingen u voor

Sales Opleider 2021
  • Praktijk- en resultaatgericht
  • Creatief en innoverend
  • Unieke maatoplossingen
  • Vernieuwende programma's
  • Ontwikkelt Sales talent
  • Aantoonbare resultaten
  • Ervaren trainers met passie
We laten graag onze klanten aan het woord!

Onze ambassadeurs

Voor ons was de training een eye opener. Het heeft onze verkopers geleerd om met meer zelfvertrouwen het gesprek met inkoop aan te gaan. De training zelf was zeer dynamisch en gericht op de praktijk. Een aanrader voor iedere verkooporganisatie.

John Engels

John Engels
General Manager
Watson-Marlow

De training is een echte eye-opener met bekende, maar vooral nieuwe technieken op het gebied van verkoop. Het geeft mij praktische handvatten om mijn verkoopgesprekken structuur te geven om zo meer succes uit de klantgesprekken te halen.

Marcel Dreierink

Marcel Dreierink
Account Manager
Dulimex

Een goede, duidelijke training die een andere gedachte bij je los maakt. Het is goed om een spiegel voorgehouden te krijgen en de juiste tips in de praktijk te brengen. Je krijgt meer zelfvertrouwen door regie (structuur) te houden.

Marcel Dekker

Marcel Dekker
Rayonmanager utiliteitsbouw
IsoBouw