Strategisch (Key) Account Management

Verstevig de relatie met de belangrijkste klanten

Vraagstukken bij grote klanten worden steeds complexer en vragen om een integrale en innovatieve aanpak. Doet u dit niet met een doordachte aanpak dan loopt u het risico uw belangrijkste klanten, en dus veel omzet, te verliezen. Het is van belang om de band met de belangrijke strategische accounts systematisch en op alle niveau’s zo te versterken dat er wederzijdse afhankelijkheid ontstaat. In deze training leert u Strategich (Key) Account Management te ontwikkelen en integreren in uw organisatie. (Key) Account Management is een strategische keuze van de organisatie met het opbouwen van duurzame en langdurige samenwerkingsrelaties als doel.

Maak een afspraak

Met doordacht relatiebeheer maakt u uw grootste klanten aanhankelijk

Programma

In deze interactieve en praktische training krijgt u o.a. antwoord op de volgende vragen:

Wat zijn de taken en verantwoordelijkheden die horen bij succesvol account management?
Hoe kan ik mijn positie bij mijn strategische accounts op alle niveaus versterken?
Hoe structureer ik het verkoopproces om beter zicht en meer grip te houden op de voortgang?
Hoe ontwikkel ik een succesvolle accountstrategie op basis van een grondige accountanalyse?
Wat is het belang van heldere accountprofielen en welke salesbenadering past hier het beste bij?
Welke structuur legt een stevig fundament voor een praktisch en actiegericht accountplan?
Hoe organiseer ik accountmanagement intern en welke hulpmiddelen zijn hiervoor beschikbaar?
Welke tools kan ik inzetten om de accountstrategie volledig af te stemmen op mijn key-accounts?
Wat is Oppertunity Management en hoe zorg ik ervoor dat ik creatief ben in relatiemanagement?
Op welke wijze kan ik, als strategische partner, mijn onderhandelingsvaardigheden aanscherpen?

Interesse?

Resultaat

U tilt uw analytische, persoonlijke en strategische vaardigheden naar een hoger niveau.
U bent in staat om planmatig uw positie bij key-accounts te verstevigen en uit te bouwen.
U stelt doordachte accountplannen op en voert deze met meer structuur en planmatig uit.
U verstevigt de relatie op de korte en lange termijn met een hogere omzet en betere marges.
U zorgt voor een grotere continuïteit en realiseert een relatie die gebaseerd is op partnership.
U ontwikkelt uw sales talent, realiseert persoonlijke groei en haalt het maximale rendement uit uzelf.

Voor wie

De training ‘Strategisch (Key) Account Management’ is bestemd voor (Senior) Account Managers, Strategische Account Managers en Key- Account Managers. Deze training is ook waardevol voor verkopers die zich willen voorbereiden op een hogere verkoopfunctie.

Interesse?

Onze aanpak

1. Doelstelling
2. Voorbereiding
3. Training
4. Evaluatie
5. Borging

Bewezen methodiek van de sales training

SalesTopics heeft een in de praktijk bewezen trainingsmethodiek ontwikkeld die er op gericht is om blijvende vernieuwings- en veranderingsprocessen bij individuen en organisaties te realiseren. Hierbij richten wij ons op 2 belangrijke pijlers: Sales Skills en Sales Attitude. Vaardigheden en gedrag bepalen het commerciële succes. Door middel van interactieve praktijkgerichte werkvormen, inspirerende workshops, motiverende instructiefilms en confronterende videorollenspellen houden wij de deelnemer een spiegel voor tijdens de sales training. Met de verkregen inzichten en de aangereikte salesmethodieken- en gesprekstechnieken zijn de deelnemers in staat om efficiënt en effectief de vertaalslag te maken naar de eigen praktijk, met één doel tijdens de Sales training en die is; Succes als Resultaat.

Maatwerk Sales Training

Elk individu en iedere organisatie is anders. Ook de omgeving en markten waarin deze zich bevinden zijn compleet anders. Dit vraagt om niet standaard oplossingen, maar om sales trainingen op maat. De sales trainingen van SalesTopics kenmerken zich door een praktijkgerichte, individuele en resultaatgerichte aanpak. Deze op maat gesneden oplossingen resulteren in een juiste match tussen het trainingsprogramma en de afgestemde trainingsdoelstellingen. Het rendement uit de trainingen is hierdoor bijzonder hoog. De investeringen zijn afhankelijk van de duur van het programma en het aantal deelnemers.

Wij maken graag een DATE® met u

Wilt u omzetgroei? Uw rendement verbeteren? SalesTopics helpt u graag bij het professionaliseren van uw verkooporganisatie. Het programma van de sales training is op maat en ontstaat altijd in samenspraak met u. Wij hebben jarenlange ervaring in het ontwerpen en bouwen van salestrainingen op maat. Dankzij onze beproefde methodiek – DATE® – kunt u ervan op aan, dat we waarmaken wat we beloven. Afspraak is afspraak. Het principe van DATE® ligt aan de basis van onze methodiek:

Diagnose

We analyseren uw sales afdeling, werkwijze, huidig resultaat en uiteraard het door u gewenste resultaat. We brengen verbeterpunten en mogelijkheden in kaart, passend binnen en bijdragend aan de bedrijfsstrategie.

Architectuur

Ons ervaren salesteam ontwerpt, in samenspraak met u, een trainingsprogramma op maat. Altijd met uw doelstelling in het vizier.

Training & Coaching

Het programma aan trainingen en coaching is 100% toegespitst op uw organisatie, business en mensen.

Evaluatie

Hoeveel rendement heeft de SalesTopics salestraining u opgeleverd?

Interesse in deze Sales Training? Neem contact met ons op!

SalesTopics Academy

De Top 10 meest populaire SalesTopics trainingen

Zij gingen u voor

Praktijk- en resultaatgericht
Creatief en innoverend
Unieke maatoplossingen
Vernieuwende programma's
Ontwikkelt Sales talent
Aantoonbare resultaten
Ervaren trainers met passie

8.7

Gemiddelde waardering
van onze deelnemers

We laten graag onze klanten aan het woord!

Onze ambassadeurs

De trainingen van SalesTopics kennen een zeer pragmatische benadering en zijn een goede aanvulling van de ANEXO toolbox voor commercie. Dit zal ons in staat stellen een verdere groeistap te maken in lijn met het strategisch plan.

Emile Croin
Directeur
Anexo Energy

Middels de pragmatische aanpak van SalesTopics worden je blinde vlekken en automatisme behoorlijk inzichtelijk gemaakt. Het voordeel om een dergelijke training te volgen is dat het je weer scherper maakt, een heldere focus geeft en je nog meer tools geeft.

Jan Kwanten
Manager Sales
Eurosafe Solutions

De Sales Training van SalesTopics is een zeer boeiende training met een goede mix van actief en interactief, gegeven door een bevlogen trainer. De trainer, uit de praktijk, geeft scherpe analyses met een fijne afwisseling van leuke anekdotes en lesstof.