Ruim 2.500 tevreden klanten
Snel zichtbaar resultaat
Al 30 jaar Experts in commerciële groei
Sales opleider 2021
Gemiddelde waardering 8.7

Resultaatgericht (prijs-)onderhandelen

De kunst van scherp en effectief zaken doen

Onderhandelen doen we, ieder in zijn eigen rol, elke dag. In een steeds meer door prijs gedreven markt is het belangrijk om goed te kunnen (prijs-)onderhandelen om een optimale uitkomst te bereiken. Doen we dit niet goed, dan kost ons dit direct omzet en resultaat. Goed onderhandelen vergt training en vaardigheid. In deze training leer je alle facetten van resultaatgericht (prijs-)onderhandelen, die gebaseerd zijn op effectief communiceren met een scherp oog voor strategie en tactiek. Doelstelling is het zoeken naar een ‘win-win’ situatie, waarmee beide partijen tevreden zijn.

Haal meer resultaat uit uw onderhandelingen

Programma

In deze interactieve en praktische training krijgt u o.a. antwoord op de volgende vragen:

  • Wanneer ga ik (prijs-) onderhandelen en hoe bereid ik me doelgericht voor?
  • Wat zijn de (psychologische) kenmerken van het onderhandelen?
  • Welke verschillende onderhandelingsmethodieken en -strategieën zijn er?
  • Wat zijn de verschillende fases in het onderhandelingsproces?
  • Welke onderhandelingsstijlen zijn er en welke past het beste bij mij?
  • Hoe bouw ik macht op en vergroot ik mijn overtuigingskracht?
  • Hoe ziet het stappenplan voor effectief (prijs-)onderhandelen eruit?
  • Wanneer moet ik concessies doen, wat geef ik weg en wat vraag ik terug?
  • Hoe kan ik slim omgaan met de factor tijd en creëer ik urgentie?
  • Hoe behaal ik het maximale resultaat met behoud van een goede relatie?

Resultaat

  • U brengt uw onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau.
  • U leert de verschillende onderhandelings- en beïnvloedingsstijlen te hanteren.
  • U bent in staat de onderhandeling doelgericht en effectief voor te bereiden.
  • U leert in wederzijdse belangen te denken en een win-win situatie te creëren.
  • U haalt meer resultaat uit commerciële onderhandelingsgesprekken.
  • U ontwikkelt uw sales talent, realiseert persoonlijke groei en haalt het maximale rendement uit uzelf.

Voor wie

De training ‘Resultaatgericht (prijs-)onderhandelen’ is speciaal gemaakt voor sales professionals, accountmanagers, salesmanagers, verkopers en inkopers, die regelmatig commerciële onderhandelingen voeren en hun onderhandelingsvaardigheden willen verbeteren voor een beter onderhandelingsresultaat.

Onze aanpak

  • 1. Doelstelling

  • 2. Voorbereiding

  • 3. Training

  • 4. Evaluatie

  • 5. Borging

Bewezen methodiek van de sales training

SalesTopics heeft een in de praktijk bewezen trainingsmethodiek ontwikkeld die er op gericht is om blijvende vernieuwings- en veranderingsprocessen bij individuen en organisaties te realiseren. Hierbij richten wij ons op 2 belangrijke pijlers: Sales Skills en Sales Attitude. Vaardigheden en gedrag bepalen het commerciële succes. Door middel van interactieve praktijkgerichte werkvormen, inspirerende workshops, motiverende instructiefilms en confronterende videorollenspellen houden wij de deelnemer een spiegel voor tijdens de sales training. Met de verkregen inzichten en de aangereikte salesmethodieken- en gesprekstechnieken zijn de deelnemers in staat om efficiënt en effectief de vertaalslag te maken naar de eigen praktijk, met één doel tijdens de Sales training en die is; Succes als Resultaat.

Maatwerk Sales Training

Elk individu en iedere organisatie is anders. Ook de omgeving en markten waarin deze zich bevinden zijn compleet anders. Dit vraagt om niet standaard oplossingen, maar om sales trainingen op maat. De sales trainingen van SalesTopics kenmerken zich door een praktijkgerichte, individuele en resultaatgerichte aanpak. Deze op maat gesneden oplossingen resulteren in een juiste match tussen het trainingsprogramma en de afgestemde trainingsdoelstellingen. Het rendement uit de trainingen is hierdoor bijzonder hoog. De investeringen zijn afhankelijk van de duur van het programma en het aantal deelnemers.

Wij maken graag een DATE® met u

Wilt u omzetgroei? Uw rendement verbeteren? SalesTopics helpt u graag bij het professionaliseren van uw verkooporganisatie. Het programma van de sales training is op maat en ontstaat altijd in samenspraak met u. Wij hebben jarenlange ervaring in het ontwerpen en bouwen van salestrainingen op maat. Dankzij onze beproefde methodiek – DATE® – kunt u ervan op aan, dat we waarmaken wat we beloven. Afspraak is afspraak. Het principe van DATE® ligt aan de basis van onze methodiek:

Diagnose

We analyseren uw sales afdeling, werkwijze, huidig resultaat en uiteraard het door u gewenste resultaat. We brengen verbeterpunten en mogelijkheden in kaart, passend binnen en bijdragend aan de bedrijfsstrategie.

Architectuur

Ons ervaren salesteam ontwerpt, in samenspraak met u, een trainingsprogramma op maat. Altijd met uw doelstelling in het vizier.

Training & Coaching

Het programma aan trainingen en coaching is 100% toegespitst op uw organisatie, business en mensen.

Evaluatie

Hoeveel rendement heeft de SalesTopics salestraining u opgeleverd?

Interesse in deze Sales Training? Neem contact met ons op!

Inschrijven inspiratie mail

Zij gingen u voor

Sales Opleider 2021
  • Praktijk- en resultaatgericht
  • Creatief en innoverend
  • Unieke maatoplossingen
  • Vernieuwende programma's
  • Ontwikkelt Sales talent
  • Aantoonbare resultaten
  • Ervaren trainers met passie
8.7

Gemiddelde waardering
van onze deelnemers

We laten graag onze klanten aan het woord!

Onze ambassadeurs

De Sales Training van SalesTopics heeft mij geholpen om een aantal vaardigheden aan te leren en tegelijk ook een aantal aangeleerde fouten in mijn eigen werk te ontdekken! Door de praktische aanpak worden de kansen op commercieel succes vergroot.

René Bronkhorst

René Bronkhorst
Program Manager Automotive
HYDRO

De SalesTopics opleiding, gegeven door Rob Snoeijen, is zeer interessant, gestructureerd en kent een goede opbouw. Met veel tips en tools die duidelijk inzetbaar zijn en geschikt zijn voor het uitoefenen van onze dagdagelijkse praktijk. Ik geef het een 10!

Insef Emrane

Insef Emrane
Sales Manager
Rodac International

Verkopen is een vak dat je door veel oefenen kunt verbeteren. SalesTopics weet met enthousiasme en prikkelende cases mijn verkoopteam naar een hoger niveau te trekken, waardoor we de investering in de training vele malen hebben terugverdiend!

Marc van Doorn

Marc van Doorn
Marketing & Sales Director
OCI Nitrogen