Ruim 2.500 tevreden klanten
Snel zichtbaar resultaat
Al 30 jaar Experts in commerciële groei
Sales opleider 2023
Gemiddelde waardering 8.7

Onderhandelen

Succesvol zaken doen vereist training, discipline en vooral hard werken

Onderhandelen? Dat doet u dagelijks, uw hele leven lang. Meestal gebeurt het bewust, maar ook regelmatig bent u onbewust aan het onderhandelen. Bent u ervan overtuigd dat u (vaak) niet het maximale uit het onderhandelen haalt? Meldt u vandaag nog aan voor onze praktijkgerichte trainingen en breng uw onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau. In de SalesTopics training onderhandelen krijgt u inzicht wat nu de succesfactoren en valkuilen zijn bij succesvol onderhandelen. In deze cursus wordt het gehele onderhandelingsproces doorlopen: van de voorbereiding tot de discussie en het uiteindelijk sluiten van de deal. Want goed onderhandelen geeft een beslissende voorsprong in alle soorten deals. Doelstelling is het zoeken naar een ‘win-win’ situatie, waarmee beide partijen tevreden zijn.

Resultaten na de training onderhandelen

Bij iedere training hoort resultaat. Dat is namelijk de core business van het volgen van een training. Na onze training onderhandelen kunt u:

  • U brengt uw onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau.
  • U leert de verschillende onderhandelings- en beïnvloedingsstijlen te hanteren.
  • U bent in staat de onderhandeling doelgericht en effectief voor te bereiden.
  • U leert in wederzijdse belangen te denken en een win-win situatie te creëren.
  • U haalt meer resultaat uit commerciële onderhandelingsgesprekken.
Onderhandelingstechnieken

Onderhandelingstechnieken zijn onder te verdelen in twee varianten:

Distributieve onderhandeling; wanneer de onderhandelaar de onderhandeling wil ‘’ winnen ‘’ van de andere partij. Hierdoor ontstaan vaak kortstondige deals tussen beide partijen omdat deze onderhandelingstechniek de verstandhouding vaak niet bevorderd.

Integratieve onderhandeling; deze techniek wordt toegepast wanneer de onderhandelaar de bedoeling heeft om een soort middenweg met de andere partij te zoeken zodat beide partijen baat hebben bij de onderhandeling. Hierdoor ontstaan vaak langdurige relaties.

Welke techniek u het beste kunt hanteren ligt dus aan meerdere factoren, maar dat leert u gedurende de training.

Hoe leert u onderhandelen?

De basis van een goede onderhandeling ligt in de voorbereiding. Maar dit en nog heel veel andere zaken leert u tijdens de trainingen. U leert gedurende de cursus effectieve en praktijkgerichte onderhandelingstechnieken van de beste salescoaches. Er wordt u op praktische wijze, door middel van oefeningen en praktijksimulaties, de juiste vaardigheden aangereikt om resultaatgericht te onderhandelen. In de cursus komen onderwerpen aan bod zoals:

  • Wanneer ga ik (prijs-) onderhandelen en hoe bereid ik me doelgericht voor?
  • Wat zijn de (psychologische) kenmerken van het onderhandelen?
  • Welke verschillende onderhandelingsmethodieken en -strategieën zijn er?
  • Wat zijn de verschillende fases in het onderhandelingsproces?
  • Welke onderhandelingsstijlen zijn er en welke past het beste bij mij?
  • Hoe bouw ik macht op en vergroot ik mijn overtuigingskracht?
  • Hoe ziet het stappenplan voor effectief (prijs-)onderhandelen eruit?
  • Wanneer moet ik concessies doen, wat geef ik weg en wat vraag ik terug?
  • Hoe kan ik slim omgaan met de factor tijd en creëer ik urgentie?
  • Hoe behaal ik het maximale resultaat met behoud van een goede relatie?

Na de training onderhandelen bent u in staat om, met de basisprincipes van win-win onderhandelen, het optimale resultaat te halen met behoud van een goede relatie.

Wilt u meer informatie over onze trainingen of u direct aanmelden voor de cursus onderhandelen? Neem geheel vrijblijvend contact met ons op.

Wilt u succes als resultaat?

De Sales Training van SalesTopics brengt uw organisatie een bewezen hoger rendement. Heeft u behoefte aan concrete rendementsverbetering? Maak dan nu een afspraak voor een training op maat, waarin we praktijkgericht werken aan het verbeteren van de Sales Skills en Sales Attitude van uw mensen. Met succes als resultaat.

SalesTopics Academy biedt de volgende opleidingen en trainingen:

  • Incompany Training (Klassikale Sales opleidingen)
  • Online Sales Training (E-Learning)
  • Blended Learning (Combinatie van klassikaal leren en E-learning)
  • Sales Excellence Learning Experience (Micro Learning)
  • Sales-ABC opleidingen
  • Individueel Sales Ontwikkeltraject

Interesse in deze Sales Training? Neem contact met ons op!

Inschrijven inspiratie mail

Zij gingen u voor

Sales Opleider 2023
  • Praktijk- en resultaatgericht
  • Creatief en innoverend
  • Unieke maatoplossingen
  • Vernieuwende programma's
  • Ontwikkelt Sales talent
  • Aantoonbare resultaten
  • Ervaren trainers met passie
8.7

Gemiddelde waardering
van onze deelnemers

We laten graag onze klanten aan het woord!

Onze ambassadeurs