Salestopics: Uw verkoopresultaten verbeteren?
Menu
  • Home
  • Over SalesTopics
  • Contact
Inloggen SalesTopics Academy
Bel 040 - 2240375 of stuur een email naar info@salestopics.nl

Commerciële Vaardigheden voor Accountmanagers

Commerciële Vaardigheden voor Accountmanagers

Professionele verkoopgesprekken voeren

Veel verkopers richten zich op het verkopen van hun eigen producten en/of diensten in plaats van de behoefte van de klant centraal te stellen. Hierdoor ontstaat er geen vertrouwen, waardoor opdrachten uitblijven. Geen opdracht is geen omzet en dus op termijn geen bestaansrecht! Om klanten (en marges) te behouden, en om nieuwe klanten voor zich te winnen, is de Accountmanager genoodzaakt om minder vrijblijvend en met meer professionaliteit en structuur te acteren. Met de focus continue op het verkoopresultaat. Verkopen is een vak. Met gespreksvaardigheden en verkooptechnieken. In deze training leert u om ‘meer op te schuiven’ van een productspecialist naar een klantgerichte adviseur. Zodat u uw klant weet te overtuigen van de toegevoegde waarde van uw organisatie.

“Verkopen is een vak met gesprekstechnieken, structuur en verkoopmethodieken”

Programma (Commerciële Vaardigheden voor Accountmanagers)

In deze interactieve en praktische training krijgt u antwoord op de volgende vragen:

  • Hoe wordt u een TOP-verkoper en welke verkooptechniek is het meest succesvol?
  • Wat is effectief commercieel communiceren, wat zijn de valkuilen en hoe kunt u ze ontlopen?
  • Wat is de meest optimale verkoopstructuur en hoe kunt u deze succesvol toepassen?
  • Hoe maakt u door telefonische (koude) acquisitie meer en kwalitatieve afspraken?
  • Wat zijn de succesfactoren voor een onuitwisbare (1e) indruk?
  • Hoe wint u snel het vertrouwen van de klant en wordt u de regisseur van het gesprek?
  • Hoe analyseert u de juiste klantbehoefte en welke vraagtechnieken kunt u hiervoor inzetten?
  • Op welke wijze kunt u de klant beïnvloeden en wat is een overtuigende argumentatie methodiek?
  • Waarom uiten klanten bezwaren en hoe kunt u hier het beste mee omgaan?
  • Hoe herkent u koopsignalen en wat zijn slimme technieken om een deal te sluiten?

Wat levert deze commerciële vaardigheden training u op?

  • U ontwikkelt voldoende zelfvertrouwen om als een volwaardige gesprekspartner te acteren.
  • U scoort meer kwalitatieve afspraken en opdrachten bij bestaande en nieuwe klanten.
  • U beheerst alle facetten van een professioneel verkoopgesprek en past deze succesvol toe.
  • U weet het onderscheidend vermogen van uzelf én uw organisatie beter te presenteren.
  • U realiseert een hogere omzet, betere marges en meer klanten door met lef af te sluiten.

Voor wie is de commerciële vaardigheden training bedoelt?

De training ‘Commerciële Vaardigheden voor accountmanagers’ is met name gericht op ambitieuze accountmanagers en commercieel medewerkers buitendienst die hun verkooptalent verder willen ontwikkelen. Niveau; van de startende verkoper tot de meest ervaren sales professionals.

Bekijk onze gerelateerde verkooptrainingen

  • Strategisch (Key) Account Management
  • Resultaatgericht (prijs-)onderhandelen
  • Psychologisch Verkopen
  • Bekijk ook onze overige Sales trainingen

Investering in een verkooptraining

De investering voor de praktijkgerichte training ‘Commerciële Vaardigheden voor accountmanagers’ is afhankelijk van de exacte trainingsbehoeften. Deze kan per organisatie verschillen. Maatwerk levert het maximale rendement op. Aan de hand van een scherpe analyse werken wij een op maat gesneden trainingsvoorstel uit. Volledig toegespitst op uw wensen. Nodig ons uit voor een vrijblijvend gesprek.

Deel deze pagina:

Contact

Wij komen graag met u in contact met u over bovenstaande verkooptraining

Telefoonnummer 040-2240375
Adres Dirk Heziuslaan 5
5591 AA Heeze
Kantoor uren 09:00 – 18:00
Email info@salestopics.nl
Marc van Doorn - Marketing & Sales Director
OCI Nitrogen

Verkopen is een vak dat je door veel oefenen en feedback verder kunt verbeteren. SalesTopics weet met enthousiasme en prikkelende cases mijn verkoopteam naar een hoger niveau te trekken, waardoor we de investering in de training vele malen hebben terugverdiend!

OCI nitrogen
Wouter Kruijt - Executive Director
Royal IHC

Eindeffect van de SalesTopics training is dat de cursisten met bijna hands-on ervaring de training uitkomen en praktische handvaten hebben gekregen om het sales-pad gedegen en met veel hogere kans op succes te bewandelen. Het gaat uiteindelijk om de succes-rate!

IHC

Gemiddelde waardering van onze deelnemers:

8,7
     
Van Happen Containers
Van Happen Containers
Hydro Extrusion
Hydro Extrusion
Royal IHC
Royal IHC
Holland Air Pumps
Holland Air Pumps
Friton Group
Friton Group
Kimmenade Nederland
Kimmenade Nederland
Omnicol Nederland
Omnicol Nederland
Parker Hannifin
Parker Hannifin
Resenex Benelux
Resenex Benelux
Rodac International
Rodac International
Roos Groep
Roos Groep
Syndus Group
Syndus Group
BR Containers
BR Containers
DSM Assurantiën
DSM Assurantiën
Louwman Groep
Louwman Groep
Rotodyne Asslelbergs
Rotodyne Asslelbergs
Snappet Nederland
Snappet Nederland
Watson-Marlow
Watson-Marlow
TSG Nederland
TSG Nederland
Euromate
Euromate
Dulimex
Dulimex
Dimensional Insight
Dimensional Insight
Biomedic
Biomedic
Batavia Groep
Batavia Groep
Haller Benelux
Haller Benelux
Jeroen Boekema - Managing Director
VDL Konings

SalesTopics heeft ons weer eens met de neus op de feiten gedrukt. Rob Snoeijen windt er geen doekjes om. Waar deden we het ook al weer voor? Een direct toepasbare training met de inzichten voor de juiste inzet van sales/inkoop strategieën.

VDL
Mark van Happen - Directeur
M. van Happen Transport BV

Om de voorsprong t.o.v. onze collega bedrijven te behouden en uit te breiden is training onontbeerlijk. SalesTopics heeft de “toolbox” van de commerciële afdeling aangevuld met technieken om het sales rendement te verbeteren. Zij zijn hier meer dan in geslaagd!

van Happen Containers
salestopics-logo

  SalesTopics
Training & Consultancy B.V.
Dirk Heziuslaan 5
5591 AA Heeze

  040-2240375

  info@salestopics.nl

IBAN : NL69 INGB 0008 0962 41
BTW nr. : NL.8589.04.949.B01

KvK Eindhoven : 71922733
Algemene Voorwaarden
Privacyverklaring

Lid van de Beukenrode Groep

Links

  • Sales Training
  • Sales Coaching
  • Sales Consultancy
  • SalesTopics Academy
  • Sales boeken
  • Sales Inspiratie
  • Sales Blog
  • Sales Sprekers
  • Sales Toppers
  • Sales Online Training
  • Sales Online Coaching
  • SalesToffer – App
  • SalesFeed
  • Sales – Offery
  • Sales Online

Laatste Tweets

Nieuwsbrief

Meld je aan voor de SalesTopics
Nieuwsbrief, vol met artikelen
en sales inspiratie met veel
praktische, direct toepasbare tips:
Inloggen SalesTopics Academy

Social Media

Snelmenu

  • Home
  • Over SalesTopics
  • Contact
Copyright © 2016 SalesTopics. Website door Your Productions.