Resultaatgericht (prijs-)onderhandelen
Resultaatgericht (prijs-)onderhandelen
De kunst van scherp en effectief zaken
Onderhandelen doen we, ieder in zijn eigen rol, elke dag. In een steeds meer door prijs gedreven markt is het belangrijk om goed te kunnen (prijs-)onderhandelen om een optimale uitkomst te bereiken. Doen we dit niet goed, dan kost ons dit direct omzet en resultaat. Goed onderhandelen vergt training en vaardigheid. In deze training leer je alle facetten van resultaatgericht (prijs-)onderhandelen, die gebaseerd zijn op effectief communiceren met een scherp oog voor strategie en tactiek. Doelstelling is het zoeken naar een ‘win-win’ situatie, waarmee beide partijen tevreden zijn.
PROGRAMMA
In deze interactieve en praktische training krijgt u antwoord op de volgende vragen:
- Wanneer ga ik (prijs-) onderhandelen en hoe bereid ik me doelgericht voor?
- Wat zijn de (psychologische) kenmerken van het onderhandelen?
- Welke verschillende onderhandelingsmethodieken en -strategieën zijn er?
- Wat zijn de verschillende fases in het onderhandelingsproces?
- Welke onderhandelingsstijlen zijn er en welke past het beste bij mij?
- Hoe bouw ik macht op en vergroot ik mijn overtuigingskracht?
- Hoe ziet het stappenplan voor effectief (prijs-)onderhandelen eruit?
- Wanneer moet ik concessies doen, wat geef ik weg en wat vraag ik terug?
- Hoe kan ik slim omgaan met de factor tijd en creëer ik urgentie?
- Hoe behaal ik het maximale resultaat met behoud van een goede relatie?
RESULTAAT
- U brengt uw onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau.
- U leert de verschillende onderhandelings- en beïnvloedingsstijlen te hanteren.
- U bent in staat de onderhandeling doelgericht en effectief voor te bereiden.
- U leert in wederzijdse belangen te denken en een win-win situatie te creëren.
- U haalt meer resultaat uit commerciële onderhandelingsgesprekken.
VOOR WIE
De training ‘Resultaatgericht (prijs-)onderhandelen’ is speciaal gemaakt voor sales professionals, accountmanagers, salesmanagers, verkopers en inkopers, die regelmatig commerciële onderhandelingen voeren en hun onderhandelingsvaardigheden willen verbeteren voor een beter onderhandelingsresultaat.
GERELATEERDE TRAININGEN
INVESTERING
De investering voor deze praktijkgerichte training ‘Resultaatgericht (prijs-) onderhandelen’ is afhankelijk van de exacte trainingsbehoeften. Deze kan per organisatie verschillen. Maatwerk levert het maximale rendement op. Aan de hand van een scherpe analyse werken wij een op maat gesneden trainingsvoorstel uit. Volledig toegespitst op uw wensen. Nodig ons uit voor een vrijblijvend gesprek.
5591 JH Heeze
