Storytelling in sales als succes story
Verhalen zijn zo oud als de mensheid. Storytelling kennen we allemaal uit onze jeugd in de vorm van sprookjes. Een verhaal begint met ‘Er was eens…’ en het eindigt met ‘en ze leefden nog lang en gelukkig…’. In de kern van het verhaal spelen zich allerlei avonturen zich af. In feite geldt dit ook in de sales. Een verkoopverhaal, authentiek, goed en boeiend gebracht levert een aandachtige klant op. Vreemd is dan ook dat veel salesmensen nog steeds saaie powerpoint presentaties gebruiken om hun propositie te pitchen. Dit kan en moet anders. Ook sales professionals kunnen krachtige verhalen vertellen. Met behulp van storytelling ontstaat een pitch die wel blijft hangen en bovendien meer indruk maakt. Aan de hand van de SPIBOR-Storytelling-Techniek zal ik je uitleggen hoe jij deze effectieve methodiek kan inzetten voor meer klanten, een hogere omzet en betere marges. Hiervoor gebruik ik de SalesToffer Presentatie APP als voorbeeld.